发布时间：2021-05-06 22:48
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直播营销方案策划：构建清晰的直播
营销思路
直播营销活动并非一场简单的小型活动，如果没有清晰的直播营销方案作指导，直播营销活动很可能无法达到预期的营销目的，甚至无法顺利地进行。因此，在直播营销活动之前，直播运营团队必须先厘清直播营销的思路，制定合理的直播营销方案，然后根据直播营销方案有目的、有针对性地开展直播营销活动。
2.1直播营销活动的基本流程
在直播营销活动之前，直播运营团队要对直播营销活动的整体流程进行规划和设计，以保障直播营销活动能顺畅进行，确保直播营销活动的有效性。
2.1.1定目标：明确直播营销要实现的目标
对于企业/品牌商来说，直播是一种营销手段，因此直播时不能只有简单的才艺表演或话题分享，而要围绕企业/品牌商的营销目标来展开，否则直播只能是“闭门造车”，无法给企业/品牌商带来实际的效益。
企业/品牌商可以参考SMART原则来制定直播营销目标，尽量让营销目标科学化、明确化、规范化。SMART原则的内容。
1.具体性
具体性是指要用具体的语言清楚地表明要达到的目标，营销目标要切中特定的指标，不能笼统、不清晰。例如，“借助此次直播营销提高品牌影响力”就不是一个具体的目标；而“借助此次直播营销提高品牌官方微信公众号的粉丝数量”就是一个具体的目标。
2.可衡量性
可衡量性是指营销目标应该是数量化的或行为化的，应该有一组明确的数据作为衡量目标是否达到的标准。例如，“利用此次直播营销提高店铺的日销售额”就不是一个可衡量的目标；而“利用此次直播营销让店铺的日销售额达到50万元”则是一个可衡量的目标。
3.可实现性
可实现性是指目标要客观，是通过付出努力能完成的。例如，企业/品牌商开展的上一场直播吸引了5万人观看，于是企业/品牌商将此次直播要吸引的用户人数设定为100万人，显然这个目标很不切实际，难以实现；而将吸引观看的人数设定为7万人或10万人则相对合理，是可能实现的。
4.相关性
相关性是指直播营销的目标要与企业/品牌商设定的其他营销目标是相关的。例如，很多企业/品牌商会在电商平台运营网店，企业/品牌商将某次直播营销的目标设定为“网店首页24小时内的访问量提高80%”，这个目标是符合相关性要求的；而如果企业/品牌商将某次直播营销的目标设定为“将商品的生产合格率由91%提高至96%”，则这个目标是不符合相关性要求的，因为直播活动无法帮助商品的生产方提升合格率。
5.时限性
时限性是指目标的达成要有时间限制，这样的目标才有督促作用，避免目标的实现被拖延。例如，“借助直播营销让新品销量突破10万件”，这个目标是缺乏时限的；而“直播结束后24小时内新品销量突破10万件”，这个目标则是符合时限性要求的。
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