发布时间：2021-05-06 22:49
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写方案：将抽象思路具体化
开展直播营销要有完整的营销思路，但仅靠思路是无法实现营销目的的。直播运营团队需要将抽象的思路转换成具象的文字表达，用方案的形式呈现出来，并将其传达给参与直播的所有人员，以保证直播活动的顺利进行。
直播方案一般用于直播运营团队的内部沟通，目的是让参与直播的人员熟悉直播活动的流程和分工。直播方案要简明扼要，直达主题，通常来说，完整的直播方案包括5部分内容。
2.1.3做宣传：做好直播宣传规划
为了达到良好的营销效果，在直播活动开始前，直播运营团队要对直播活动进行宣传。与泛娱乐类直播不同，带有营销性质的直播追求的并不是简单的“在线观看人数”，而是“目标用户在线观看人数”。
例如，对于一场推广母婴用品的直播，从营销的角度来讲，直播运营团队应该尽量吸引婴幼儿的父母、爷爷、奶奶等人进入直播间，而如果直播运营团队因为追求直播的在线观看人数而吸引了很多大学生来观看直播，这对实现直播营销目标是没有价值的。因此，直播宣传要有针对性，尽可能多地吸引目标用户来观看。具体来说，直播运营团队在设计直播宣传规划时，可以从以下3个方面入手。
1.选择合适的宣传平台
不同的用户喜欢在不同的媒体平台浏览信息，直播运营团队需要分析目标用户群体的上网行为习惯，选择在目标用户群体经常出现或活跃的平台发布直播宣传信息，为直播尽可能多地吸引目标用户。
2.选择合适的宣传形式
选择合适的宣传形式是指直播运营团队要选择符合宣传媒体平台特性的信息展现方式来推送宣传信息。例如，在微博平台上，直播运营团队可以采用“文字+图片”的形式（见图2-2）或者“文字+短视频”的形式（见图2-3）来宣传直播活动；在微信群、微信朋友圈、微信公众号中，直播运营团队可以推送九宫格图、创意信息长图（见图2-4）来宣传直播活动；在抖音、快手等平台上，直播运营团队可以通过短视频来宣传直播活动。
3.选择合适的宣传频率
在新媒体时代，用户在浏览信息时自主选择的余地较大，用户可以根据自己的喜好来选择自己需要的信息，因此，如果直播运营团队过于频繁地向用户发送直播活动宣传信息，很可能会引起他们的反感，导致其屏蔽相关信息。为了避免出现这种情况，直播运营团队可以在用户能够承受的最大宣传频率的基础上设计多轮宣传。例如，如果用户能够承受“两天一次广告”的宣传频率，那么直播运营团队就可以在直播活动开始前6天、前4天、前2天，以及直播活动当天分别向用户推送直播活动宣传信息，以达到良好的宣传效果。
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