营销策划书的写作
策划书也叫策划案，是指对某个未来的活动或事件进行策划，并展现给读者的文本。在学习了网络营销的相关理论知识、营销方法、营销渠道与活动策划等知识后，营销策划人员还需要掌握策划书的具体写作方法，通过文字说明的方式，将网络营销策划的成本、目标效果、营销手段等撰写成书面文档，以呈报给决策者查看。
营销策划书的结构
不同的营销目标有不同的要求，因此营销策划书的内容和格式也会存在差异。但总的来说，营销策划书的结构有一定的规范，主要包括封面、前言、目录、摘要、正文、结束语和附录7个部分，下面分别进行介绍。
1.封面
封面决定了阅读者对营销策划书的第一印象，良好的封面视觉效果呈现可以给阅读者留下深刻的印象，建立起营销策划书的整体形象。封面的内容主要包括策划书的名称、被策划的客户、策划者、策划日期、参与单位等，为营销策划书的封面示例效果。
·策划书的名称|名称是对营销策划书主题的简要说明，应该遵循简洁、准确的原则，让人一目了然，快速获取信息。此外，为了更好地突出策划的主题或目的，还可以添加副标题或小标题。
·被策划的客户|若营销策划书委托给第三方机构策划，则应该在封面上写明委托策划方。
·策划者|封面上要明确写出该策划书的策划者，其位置一般位于封面的底部。策划者有多个时，应并列写出多个策划者，若为公司，则应直接写出公司全称。
·策划日期|营销策划由于时间段的不同可能导致市场情况、营销执行效果等的不同，因此营销策划书上要写明明确的日期，一般以正式提交日期为准。
·参与单位|参与单位主要包括主办单位和承办单位。主办单位(可省略)是指项目或事件的发起单位；承办单位是指项目、事件的具体实施单位。
“策划书”3个字一般竖向排列，格式为：初号、宋体，加粗，2倍行距，文字居中。当然，营销策划人员也可以对封面进行设计，使其效果更加美观、个性化。
2.前言
前言是对营销策划书内容的高度概括与总结，起到吸引阅读者阅读兴趣的作用，其内容不宜过多，一般控制在一页以内，字数建议不超过1000字。
3.目录
目录用于展示策划书的结构，主要由策划书内容的各级标题和对应页码构成，以使阅读者快速了解整篇策划书的内容，并能快速查找对应的信息。为营销策划书的目录示例。
4.摘要
摘要是对营销策划书内容的简单概况，用于说明以下内容。
·为什么要做该项策划?
·要解决什么问题?
·有什么样的结论?
营销策划书的摘要示例。
专家指导
虽然摘要出现在营销策划书正文的前面，但建议营销策划人员最后再写作摘要。另外，写作摘要时应遵循简明扼要、篇幅短小的原则。
5.正文
正文是对营销策划书的具体描述，也是营销策划书的主要部分。
正文主要包括以下8点内容。
·营销策划目标|营销策划目标是对营销策划书所要达到的目标的总述，以统一企业战略目标、协调企业员工行动。营销策划目标的示例。
·环境分析|环境分析主要包括当前市场状况及市场前景分析、竞争对手分析、产品市场的影响因素分析等内容，为营销策略、营销手段等提供正确的依据。
·SWOT分析|SWOT分析即对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，以发现市场机会和企业存在的问题。
·营销战略|营销战略主要包括市场细分、目标市场选择和市场定位等内容，以明确企业的营销目标和营销任务。
·营销组合策略|营销组合策略是指在环境分析与SWOT分析的基础上，对4P营销策略与4C营销策略中涉及的营销策略进行组合，形成有效的营销差异化组合策略，以顺利开拓市场，达到最佳的营销效果。
·具体行动方案|具体行动方案是指针对营销策划的各个时间段推出具体的行动方案。方案要在合理控制成本的基础上进行细致、周密的策划，同时制订出执行的时间表作为补充，以增加行动方案的可操作性。
·费用预算|费用预算是企业为费用支出成本而做的成本预算，主要包括营销过程的总费用、阶段费用、项目费用等。
·实施方案控制|实施方案控制是营销策划书的补充部分，主要用于对营销过程中可能出现的问题进行管理并提出解决措施。其内容主要包括人员配备、设施添置、资金调度、实施时机、任务分配、责任明确、操作要求、实施进度等。
6.结束语
结束语用于对整个营销策划书进行归纳总结，以突出策划要点并与前文相呼应。在写作结束语时，营销策划人员应考虑整个营销策划书内容的可行性，以及解决营销策划过程中出现的各种问题的能力，并以此判断整体的策划逻辑是否可行。
7.附录
附录也叫附件，是对营销策划书内容的补充说明，以方便策划决策者了解策划书中有关内容的来龙去脉。附录主要有两个作用，一是补充说明策划书中的调查与分析技术，二是为策划书中的必要内容提供客观的证明。技术性内容、分析模型、分析过程、图片资料、图表数据等都可作为附录提供给决策者查看，但注意为了便于查找，营销策划人员应为附录标注顺序。
由于各企业的产品、营销目标不同，所以营销策划书的各项内容在结构组成上应该有详略取舍。
[ 关键字：营销策划,书,应该,怎么,写作,营销策划,书,的, ]
