促销活动策划
促销活动是企业在进行网络营销时较为常用的一种营销方式，它可以通过促销手段来提高产品销量，增加企业的实际收益。按照促销活动的渠道划分，促销活动可以分为线上促销活动和线下促销活动，下面分别介绍这几种类型的促销活动的策划方法。
促销方式
线上促销的方式有很多，可以根据促销形式分为定价促销、附加值促销、回报促销、折扣促销、奖励促销、时令促销、限定促销、赠送促销、组合促销等不同类型，下面分别进行介绍。
(1)定价促销
定价促销是指通过降低产品价格来促进产品销售。这种促销方式一般在具有重大意义或特殊事件的日子使用，以降低某些产品的价格来吸引消费者购买，给消费者营造一种优惠感，刺激消费。
(2)附加值促销
附加值促销是指通过增加产品或服务的附加值来促使消费者认可产品的价格。这种促销方式要求产品具有较高的价值，在技术含量、文化价值、服务价值、口碑效应等方面比同类产品有明显优势，让消费者认为自己能够获得更多利益，继而产生购物欲望。产品从6个方面体现了其优势，特别是摄像方面的优势，尤其受到消费者的青睐。
(3)回报促销
回报促销是指当消费者满足活动条件时，企业以让利或奖励的方式来回报消费者。回报促销主要包括以下两种常见形式。
·免费|免费为消费者提供产品或服务，以优质的产品质量和良好的服务体验来刺激消费者的购买欲，如免费试用、免单等。
·返利|返利指通过返还给消费者一定的利润来达到吸引消费者的目的的促销方法，常见的返利方式如满送、满减等。
(4)折扣促销
折扣促销又叫打折促销，是指企业根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种促销方式。使用该方式促销时应该在保证产品基本利润的基础上进行让利，以避免使企业利益受损。
(5)奖励促销
奖励促销是指以赠品或奖励优惠的形式为消费者提供产品或服务，以激励消费者，使其产生购物行为，进而提高销售额。奖励的形式有很多，常见的形式有购买抽奖、抽取幸运顾客、签到或收藏有奖、发放优惠券或抵用券等。
(6)时令促销
时令促销是指企业根据时间的变化而采取的一种促销方式，主要活动有清仓甩卖、季节性促销等，如“夏末清仓”“年底清仓”“夏装热卖”“春季上新”等。
(7)限定促销
限定促销是指限定产品品种、数量和时间的一种促销方式。这种促销方式的原理与饥饿营销类似，是通过营造一种稀有感来使消费者产生唯恐错过良机而急于购买的心理，刺激他们快速做出购物决定，如“限量销售”“独此一家”“仅此一款”“秒杀活动”“今日半价”等。
(8)赠送促销
赠送促销是指通过向消费者赠送小包装的新产品或其他便宜的商品，来介绍所赠产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送促销的形式主要有礼品促销、回馈促销等。
(9)组合促销
组合促销是指将多个产品以组合优惠的形式进行打包销售，以刺激消费者购买。常见的组合促销方式有搭配促销(如上衣和裤子搭配、墨镜和帽子搭配)、捆绑促销(如买上衣送裤子、买帽子送墨镜)等。
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