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供应链基地直播团队

发布时间：2021-05-08 17:57

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供应链基地直播团队

在MCN机构培养主播帮助商家卖货的初期，货源只能依托商家寄样。在孵化新主播的过程中，MCN机构发现仅仅依靠招商已经无法满足直播间对货品的需求，再加上行业发展越来越迅猛，主播成长得越来越快，同时用户也提高了对货品的要求，于是便诞生了直播基地、线下市场直播供应链、设计师供应链等产业。

直播行业即将进入下半场，下半场拼的一定是产品供应链效率。

每个供应链都要明确自身所具备的能力，瞄准自身所在的市场，打造自己的核心竞争力，进行精细化运营。规模小的供应链可以“小而美”，与MCN机构捆绑，长期运营；规模大的供应链可以做超级供应链，从而抢占更大的市场。图3-4所示为供应链基地直播团队组织架构。

1.直播基地

现在市面上的直播基地运营主体主要有以下两类。

（1）流量平台自建

例如，京东、淘宝、快手等平台在全国建有直播基地，其中又包括自建自营、委托第三方运营和合作运营等不同的运营方式。

（2）MCN机构建设

MCN机构也希望延展链条，因此很多MCN机构开始打造直播基地，如薇娅所在的谦寻公司。

除了以上两类主体外，具有产业运营经验的园区、孵化器、联合办公场地、批发市场等也可以利用自身拥有的空间供应链试水运营直播基地。

直播基地为主播和MCN机构提供了绝对的便利，并至少提供了3种价值，即空间价值、流量价值和供应链价值，同时直播基地的集聚效应也增加了MCN机构的议价能力。

2.直播产业带

直播产业带的组织架构包括“货源厂家（一级供应商）+直播团队+其他”，这是商品最根源化的一种供应链，从源头上节省了成本和流程。

产业带拥有大量商家和相对成熟的管理体系，这让商品的品质和售后服务相对有保障。线上直播和线下的产业带供应链相结合，极大提升了生产端到零售端的效率。对于主播来说，产业带的优势有效解决了商品供给问题；而对于产业带中的商家来说，主播背后的庞大粉丝群体也打消了商家在产品销售方面的顾虑。

3.线下市场

线下市场的组织架构包括“二三级供应商+直播团队+其他”，是以一二级批发与流通市场、专业品类市场、百货大厦等线下实际正常经营的实体市场为货源的一种供应链。

4.设计师直播基地

设计师直播基地是指以设计师为核心和出发点形成的特色型小众化供应链。这类直播基地的人员配备和普通直播基地相差无几，只是商品的来源更高端，相关成本也更高。

供应链直播基地和设计师品牌合作，或签约设计师进行设计打版，让合作的工厂生产样品，寄给主播后邀请其直播。这一般是轻奢型供应链，客单价较高，其优点是款式更新较快，毛利率相对较高，主播愿意合作，而且由于款式上具备优势，再加上存货不多，库存积压不会太多。当然，这类直播基地也有不足之处，那就是签约设计师的成本较高，这要求电商团队必须能够准确判断市场的流行趋势，同时对主播有较强的把控能力。

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