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产品详情页文案策划与写作

发布时间：2021-04-30 18:22

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产品详情页文案策划与写作

以产品销售为目的的网络营销需要引导消费者查看产品的详情页文案。详情页文案主要以文字、图片、视频等表现形式来尽可能详尽地展示产品信息，以起到介绍产品、树立店铺形象、激发消费者购物欲望、提高转化率的作用。下面对详情页文案的组成部分、写作框架和写作方法进行介绍，以帮助营销策划人员掌握详情页文案的策划与写作方法。

产品详情页文案的组成部分

详情页文案是对产品信息的表述，内容越全面越好，并且要将消费者感兴趣的关键信息表述清楚。详情页文案主要由以下6个部分组成。

·产品全图|详情页最不能缺少的就是产品全图，网络购物本来就是隔空交易，若是看不见图片，交易基本不会成功。产品全图可以让消费者对产品有整体的观感，而且图片更具有产品表现力与视觉冲击力。详情页文案中若是没有图片，消费者可能会马上跳出页面。另外，有些详情页文案只展示产品的一部分，例如服装，不展示后背图，只展示正面图，这样的做法也是不可取的。如果消费者购买之后发现不能接受其后背设计，就会产生退换货纠纷，这不利于店铺的评分。所以在详情页文案中一定要展示出产品全图。

·产品细节图|网上交易时看不见实物，若是只展示产品的整体外观图，有些对细节讲究的消费者就很难放心，而细节图的展示能增强消费者对产品品质的信任。例如在水杯产品的详情页文案中加入细节展示，如“精致杯盖”“莲花滤网”“加厚底座”等相关细节图，消费者对产品了解更多，也就更加放心。

·产品功能及设计|详情页文案很多时候都是在介绍产品功能、材质和规格等内容。将这些信息作为卖点进行罗列，消费者对该产品的了解也就更加全面。例如钢笔，可以介绍钢笔尺寸、笔身设计、礼盒配置、颜色展示、使用场景及笔尖粗细及相应的使用场合等。

·产品优惠|不少消费者都有求廉心态，希望产品的性价比越高越好。若能将产品的活动促销、满减赠送之类的优惠活动，通过详情页文案展示出来，就能吸引不少消费者的注意。例如购买护肤品送小样，购买钢笔礼盒套装赠礼盒手提袋及笔套等。如果将店铺内的其他产品绑定销售并给出优惠，还能带动店铺整体的销量，例如“店内产品两件包邮”“搭配购买立减50元”“买三赠一”等。

·操作演示图|在介绍某些产品时，可以在详情页文案中介绍产品的操作示例和结构。例如灯饰和书桌产品，就会在主图中介绍其结构与组装步骤；钢笔产品的详情页文案中则会介绍墨囊和吸墨器的使用方法等。

·其他产品信息|借助名人效应——“xx同款"，强调品质——“官网正品”“原装进口”，从销量出发——“月销8000"已累计销售100万+”，说明物流信息——“顺丰包邮”以强调产品的配送速度，以及展示质检证书等。若是知名品牌产品在网上有很多的仿品，可在其详情页文案中介绍辨别真假的方法。此外，还可以提供一些附赠服务，如免费代写贺卡，钢笔、台灯底座接受刻字等，消费者会觉得贴心又有趣，也会优先考虑这种店铺。

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