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销活动的执行与评价

发布时间：2021-04-29 00:28

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做好营销活动的所有准备工作后即可进入活动执行环节，活动结束后还需要对其进行分析与总结。下面分别对营销活动的执行和评价的相关知识进行介绍。

营销活动的执行

营销活动执行的工作主要有确认营销活动流程、与营销人员沟通控制营销活动节奏，下面分别进行介绍。

营销活动执行的首要工作就是确认营销流程，确保营销活动的相关工作人员都了解活动流程，并知晓各自的工作安排，以保证营销活动顺利开展。特别是直播活动，每一个环节的操作都会立即反馈给消费者，一旦出错将很难补救。因此，确认营销活动流程非常重要，它是保证营销活动效果的一道屏障。

任何工作的完成都需要工作人员之间的有效沟通与配合，因此营销策划人员要保持与工作人员之间的顺畅交流，以便于下达指令或统筹管理。沟通是双向的，除了营销策划人员单方面与工作人员沟通外，还应该鼓励相关工作人员主动向营销策划人员反馈营销活动执行的情况，以确保营销活动的正常开展。

营销活动的节奏会直接影响营销活动的效果，因此，营销策划人员应该在营销活动执行的过程中时刻关注其进展情况，保证活动节奏的平稳，营造舒适的活动参与氛围。营销策划人员可以从两个方面来进行活动节奏控制，下面分别进行介绍。

·氛围节奏控制|氛围节奏控制在促销活动中较为常见，其原理与饥饿营销类似，是通过营造一种急迫感来激发消费者的购物欲望。

氛围节奏控制要与消费者的情绪配合才能发挥最佳的效果，如在活动初期限制消费者购买，当消费者产生了急迫心理后再放宽条件，这种氛围会快速刺激消费者产生购买行为，使产品销量大增，甚至出现供不应求的情况。

·时间节奏控制|任何营销活动执行期间都会经历起始、渐强、高潮、减弱、落幕5个阶段，其中起始、高潮、落幕3个阶段对消费者的影响最大，营销策划人员应合理控制时间节奏，在合适的时间启动、推进以及结束活动，以最大限度地引发消费者的购买行为。

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