撰写软文
正文《注册xx网站会员，即送100元现金券》(xx网正文是软文的核心和灵魂，只有保证正文的质量才能吸引用户阅读软文，产生后续的裂变效果。要想获得更多的阅读量和忠实用户，营销策划人员需要掌握正文写作的技巧。
(1)内容要符合用户需求
要想吸引用户阅读甚至产生转化效果，就要从用户的切身利益出发写作正文，营销策划人员主要可从内容有实用价值、内容有趣味性、内容有震撼力3个方面来进行用户需求的匹配。
·内容有实用价值
内容要让用户有所收获，能够带给用户优惠，能够解决用户某一方面的难题或为用户带来知识的累积等。
·内容有趣味性
用户都喜欢阅读具有趣味性的内容，除了专业性很强的内容外，营销策划人员可以适当将内容娱乐化，提升内容的阅读趣味和用户的阅读兴趣。
·内容有震撼力
有震撼力的内容能够给用户留下深刻的印象，特别是稀缺和意外的内容。其震撼力度越大，越能引起用户的阅读兴趣，引发用户的自主传播。
(2)借助热点
热点不仅适用于标题，在正文中使用也不失为一个吸引用户注意力的好办法，如在推荐衣服时，可以从最近的红毯活动、电影节入手，分析知名艺人穿搭，再引入自己的推荐单品；在品牌推广时，可借助节日、新闻热点等撰写宣传软文等。将热点引入正文的文章阅读量都较高，也很受用户欢迎，所以写作正文时可以适当地借助热点。一般来说，微博热搜是获取热点信息比较快的渠道，营销策划人员可酌情考虑，从今日头条、百度风云榜、天涯社区、搜狗热搜榜、360热榜、豆瓣、知乎等平台获取热点信息。
(3)巧用故事
故事是用户最感兴趣、最容易被用户接受的一种文章表现形式。
故事性软文能够拉近品牌与用户之间的距离，让用户不自觉被故事吸引，并留下深刻的记忆。对于品牌力软文来说，稍有实力的企业几乎都有自己的品牌故事，如茅台海外参展摔酒瓶的故事至今仍为人们津津乐道。毫无疑问，这些故事为企业品牌的传播做出了卓越的贡献。
而对于很多中小企业来说，营销策划人员可以从品牌或产品的历史上寻找创意，或者从企业管理运营过程中经销商、客户或员工身上发散创意，编写故事。
对于推广类软文来说，营销策略人员可以通过构思故事来进行广告信息的推广与宣传。图3-18所示为典型的故事性软文，这篇软文介绍了一位女士在欧洲游玩，使用英语与人交流，故事贴近生活，内容丰富有趣，很快便引发了网友的转发。
(4)情感
在软文营销的所有形式中，情感营销才是真正的“王牌”。软文本身便具有信息量大、针对性强的特点，若是加入情感元素，就更容易能与用户心灵相通。只有抓住用户的内心，编写出充满真情实感、容易打动用户的软文，才能创造出营销的更好效果。
一则励志漫画软文《对不起，我只过1%的生活》就展示了情感在软文营销中的威力。这则漫画的主人公从小就有画家梦，却经历环境和生活的磨难——被说画得差、经济负担不起、妈妈心脏病没钱住院、爸爸车祸不能工作，她只能自己自强奋斗，用一个女生柔弱的肩膀扛起家庭重担。但她依旧坚持了下来，实现了自己的梦想。作者借用这种生活与梦想的碰撞，把“弱小化”的情感无限地放大，引发用户的感同身受。加上每个人都有梦想，都想实现自己的梦想，但其中大部分人迫于各种生活的无奈，选择了放弃，所以主人公坚持并一步步实现梦想的故事的主旨设定，不仅传达了正能量，还触发了用户追求梦想的情感共鸣。
这篇软文感动了无数人，引起广大网友的广泛转发和讨论，该软文推出后一天，便达到了超过40万次的惊人转发量。其微信公众号在进行推送时，阅读量几乎都是“10000+”(阅读量超过10万次)。
在App“快看漫画”上发布后， 更是创下了单日30万次的下载数据。
(5)合理植入广告
写作软文是为了给企业的产品或服务打广告，提高企业的知名度，但如果在软文中写入太多的企业产品或服务信息，会让用户产生反感情绪，反而不利于信息的营销推广。那么怎么保证广告信息的合理植入呢?营销策划人员可先确定正文的写作方向，然后按照正常的文章来写，写完后再回过头来读一读文章，看看如何才能不着痕迹地将广告信息植入进去，怎样才能让用户潜移默化地接受你所推广的产品或服务。故事引导、舆论热点、讲段子等都是常用的植入广告方法，可以提高用户对广告的接受度，达到很好的宣传推广效果。
(6)原创声明
原创是内容创作非常重要的一项要求，原创度高的文章不仅能体现营销策划人员高超的写作能力，还能使文章与其他同类型的文章产生差异，提高自身竞争力。在软文中加入原创声明可以防止其他人盗用或模仿自己的文章内容，在保护自己权益的同时，吸引更多的忠实用户。
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