提高网站的公信力

那么早期做宣传的时候，所以很多企业如果说他有专利技术，有什么合理技术？一定要学会借助这种产品优势，技术优势，占有市场，这是很好的宣传卖点。五，数据报告。数据报告对很多产品意义不一样，有很多产品我们可以通过直观的体验，能感觉出来说这种那个好和坏，甚至能视觉能判断出来，比如衣服。但是有一些比如说我们的空气净化，还有有一些手机的指标。我们看很多手机厂商经常发布一些测试的数据报告。

那么这个是他们宣传的一种手段。因为他们明白自己说好不重要，如果通过第三方这种具有公信力的数据公示出来，比自己说更重要一些。而且他们一般的会选择具有权威的可以查证的这种机构，帮助检测对比和竞争对手的和行业内的形成对比，特别高科技行业，it行业。手机领域都比较多。医药行业现在也比较多。就是我的产品，某一方面效果比较好。那么为什么我这个治疗率高，我在哪方面下了功夫，临床治愈率多少多少？复发率多少多少，这些都有。

那么企业要学会通过各种角度多元的包装自己的产品和服务。我们来看，这是非实物类，这是个课程。那么你想说你的课程效果好，课程它重在培训的这个是面向中小学企业的。这些孩子学了课程以后，他为了提高成绩，那么也就是说提高多少成绩，是衡量你课程好和不好的一个重要指标。那么怎么能说明你的课程好，这个指标如何获取，怎么更有说服力？那么这个能动英语早期的时候，在北京的门头沟一个中学做了一个小规模的一个测试。而且选择的学生一般还是不是太优秀的学生。

你要选择优秀的学生说明不了问题，选择不太优秀的。通过一段时间的学习，发现平均提高分数17分，实在讲这个17分，已经不少了。那么这个案例被各大媒体广为报道。企业他也抓住了这个案例，因为这是真实的。第二可以被查证，第三有新闻效应。那么这个就相当于刚才所说的第三方的一个报告，因为这个报告不是我自己吹，是我通过试点测试出来的。这个试点学校可以去查证，事实胜于雄辩。那么这个在相当长时间都是个企业宣传的一个非常重要的一个题材。

六名人参观。我们看到很多企业真正的意识到这一点了，有国家领导人，甚至地方领导人都可以。那么通过这些领导人到访，我们塑造一个公众形象，国家或者地方很重视，很有脸面。如果太不起眼，他们不会来。二，权威专家或者公益协会，利用这些专家和协会的身份，他们来参观来考察，也达到这个效果。三明星或知名企业家。很多企业它会把跟某个明星跟企业家合影的照片，来访的照片放上去，达到一个宣传的效果。因为他们知道自己企业名气很小，知名度不高，但是这些明星这些知名企业家，他有知名度。

名人参观其实就是借势。借这些领导人，专家明星，他们的新闻效应，他们的公信力，来提高企业的公信力。我们看看这个图片，这个是一个种植有机蔬菜的。他们那个邀请的是谁？前联合国秘书长安南。大家都知道，那么一个企业能请这么有知名度的一个人物，说明这企业很有规模，做的一定是很好，很有影响力。那么大家可能对这个企业不了解，但是大家一定知道，安南这个人，我们来看第七个知识点，专家点评。那么你的产品和服务，用户有点评，名人有点评，专家点评也非常关键。

专家他比普通的用户评价更专业，更苛刻。专家如何定义？它一般来说是在某一个学术领域既有一定的知名度，并有一定的建树的人，甚至有一定的影响力了。那么他们说出来的话，用户会参考弈。和刚才那个名人一样，它仍然是一种借势。很多企业找了很多名人，找了很多专家，说这个产品如何如何好，专家点评跟名人不一样，专家说的一定是很专业的。那么名人他一般来说，他不会点评什么，他就是来参观一下。那么用户会直接说它的用户需求，感觉好和不好，是否便宜，对你的服务满不满意。

那么领导人来他会说一些鼓励性的话，他不会乱说话，说希望你们怎么怎么做？鼓励你们怎么怎么做？说这类的话题，我们要知道这几种角色我们如何利用。所以有的企业经常做一些媒体公关，但是媒体公关不是那么简单的，你不能把一些不相关的专家网上放你侵权，你必须真实的跟他们进行互动过，采访过。那么这时候我们把真实的放在网上，经得起用户的推敲，那么你的公信力就慢慢地建立起来了。销售记录。不管是企业是以卖产品为目的，还是注册为目的，还是流量为目的，它总是有一个目标，但是中国人有一个从众心理这个产品，如果大多数人都没买，都没有参与这活动，门的参与，我也不敢参与。

如果他们买了，是不是这东西很好，这么火？是不是很好？所以说你有的时候可以适当的公布一下。你的业界，包括销售记录，包括注册量，比如说我们在京东淘宝上会看到很多产品，一旦是达到一定销量的时候，越来越多，开始的时候产品很不好卖。因为0到1这是一个过程，但是一千到3000，可能并没有那么漫长。因为大家觉得说就这么多人买了，我也敢下单。但是如果大家都不买，这个产品是不是有问题？大家会有这种疑虑。那么到店签约也是一样，其他别的注册也是一样。

甚至我们现在到了那个微营销时代，我们看很多的微商的，经常在朋友圈告诉我们的销售记录，告诉销售记录是干什么，告诉朋友圈的朋友，我这个东西大家是有买单的，他们是认可的。我这个产品好不好，我说了不算。这些用户说了算，甚至他们把销售过程中的话术聊天记录都放进去。其实都是展示他的销售的真实信息。九，权威媒体报道。那么这个我们来看一看，权威媒体。借助一个权威这个字样，我们都知道小道消息并不可靠。但是大媒体不会轻易报道某一个事儿。

如果说你能真的是通过大媒体来宣传一件事情，这个这个小道消息可能就变成真的了。所以很多媒体早期做媒体公关的时候，会选择行业内或全国性有一定影响力的媒体，做新闻报道，做媒体公关，甚至密集的做这种地毯式的发布，召开新闻发布会。那么同期搞一些活动，形成既有新闻，又有软文又有促销，等等，环环相扣的新闻宣传，那么进而达到一个产品宣介的目的，甚至最后可以直接影响到他的销售。以上九点。就是这些。那么我们说第六个要点，明确的承诺保障，明确的程度保障。

是什么？我卖任何一个产品，你不敢和用户承诺，用户就不放心，他就不敢决策。他觉得说你有顾虑，你有顾虑，她更有顾虑。那么在电商平台上，所以很多商家知道这一点。如果说你真正负责的商家，你要敢说出这种负责任的话，我的产品就是正品。全国联保。可以退货，可以换货。否则他不敢做这种下单的决定，甚至这已经形成网络买卖一个必要的条件，连承诺都不敢，那用户也不敢下单。现在这个网名很精，对你很挑剔。那么我们在做产品的时候，既然我们这个承诺必须要做的，我们就把它做到位，不要怕承诺带来的风险。

我们看到很多企业为什么敢于收回问题产品？它其实就在维护他的承诺，维护他的口碑，维护他的信用。我们要知道这个信用带来的风险，能一夜之间成就一个企业，也有可能一夜之间让一个企业倒闭。七有利的行动号召，产品宣传出去了，最后一步就是让他完成你的推广目标。你是希望他注册，还是希望他下单，还是希望他电话咨询？还是希望它转发下载。那么你最后要通过促销的手段，用一个行动号召的方式，帮他做决定，推动医保。我们来看一下，这是一个培训机构。

那么它最后的时候什么？优势都说出来了，你还是不敢来，我告诉你，现在我们这享受国家的学费减免政策，而且是学一个月不收学费。告诉你你还担心什么？不收学费。我们现在最大的风险不就是怕白花了钱，嘛那么现在先不收学费，让你来体验。这个直达学生的痛点还有的。我们看一看，让他注册，注册。你得告诉我注册的好处，否则我不会轻易把我的个人信息填进去。那么我们看注册以后可以得到光盘资料，可以得到多少钱的课程？电子书等等。

我们所做的这个行动号召第一你一定要兑现。第二，一定对他有价值。很多商家一看这有行的话，我也学着学完了，不搭理了。那么就天天给你打电话，那么其实你的信用就不好，就受到了毁灭。你这样破坏你的信用的话，会有这些人，他就会对你很反感，觉得说你并不是向你宣传那么好。那么这个如果说你送的这个服务有价值。也可以，但是如果说有的企业就怕承担责任，就怕万一他们真来了，然后我给不给他这些好处，怕人来，然后还希望人家来一种矛盾的心理，这不是叶公好龙吗？

这样都不可取。那么我们在做这种长度的时候，在这种行动号召的时候，要注意几个细节，一定要突出。你就是为了让它能看得见，否则这个行动号召没有意义。既然能看得见，尽可能地吸引用户的注意力，一定要清晰明了，你让用户如何如何，你就给用户什么什么好处，理由充分。否则的话，他不会按照你的要求的路线走。因为这一定是它在正常理性的情况下，他不会参与的。只是因为你有这个行动号召，起到了一个冲动购买的一个作用，或交促销的拉动作用。

酒舒适的搭色彩搭配，酒舒适的色彩搭配，这个色彩搭配应体现在哪？一个网站什么样的主色调？跟行业跟产品是相关的。我们看很多高科技企业，它以蓝为主，那你如果说你就说我就不尊重这个规律，我就想说粉的。其实会大家会觉得你格格不入的。但是恰恰还有一种比如说粉的，它是一般来说女性容易参与的产品和服务，比如说美容，你恰恰用了蓝色，也会使得启发。就是说每一种行业它都有一个约定俗成的一个基本的色调。冬天又冬天用暖色调，冬天冷，别用冷色调。

夏天别用暖色调，比如说红色，那么人家会看着很燥热很反感。主色调，它对产品和服务一定是有象征作用的。而且这个色调不能改来改去，这个绝对不是搭配的好看和不好看的。我没有想好。这个行业整理的主色调是什么？目标人群。他们的心理是什么？他们是理性的，是感性的，他们的知识层次，而且有一些颜色会让人认为这个产品的质量是高是低，有的时候太花俏了。他觉得你这个东西很低端，这些都是我们需要注意的。