一门网络营销课程叫网站营销力建设,那么什么叫网站营销力建设?我们都知道,网络营销,网络营销离不开平台,这个平台有自建的平台,也有第三方平台,但是不管是自建的还是第三方,如果说没有营销力,或者说它不能有效的转化我们的客户。那么这个网站平台它就不具备相应..

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谈网站营销力建设

日期:2019-01-11   来源:互域
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一门网络营销课程叫网站营销力建设,那么什么叫网站营销力建设?我们都知道,网络营销,网络营销离不开平台,这个平台有自建的平台,也有第三方平台,但是不管是自建的还是第三方,如果说没有营销力,或者说它不能有效的转化我们的客户。那么这个网站平台它就不具备相应的影响力。很多企业都有自己的网站,也雇了专业的美工,但是转化效果并不好。也有的网站看着别的网站怎么做,他也跟着怎么做,甚至还做了竞价,钱花了很多,但是没有几个咨询和报名的,不是说这个市场前景不好,而是因为我们的网站建设出了问题,它不具备一个营销型网站的营销力。


谈网站营销力建设


那么我们今天就系统的学一学营销型网站,如何建设营销型网站,它的基本理论是什么?我们来看一下,这是一个网络营销的漏斗模型。最上层的是展现量。就是说在用户能看看到的这些东西都叫展现。那么现在不仅仅有桌面互联网,还有移动端互联网,能展现出来的都是展现量。这个是网站最终交易的基础。有网站一定要有流量,没有流量他就不可能有转化。那么光有展现量还不够,展现量,真正适合我们的客户,才有可能变成转化量。但是在转化之前,他肯定要先点击咨询。

所以说有很多网站有了流量,但是因为不精准,它转化的效果也不好。那么这个点击就是一个问题,如何你在这个文案中和图片设计中体现出用户的需求和痛点让他觉得我这个网站对用户是有价值的。有价值,他才愿意来点击,触动了他的心灵深处,或者说体现了用户的需求,抓住了用户的痛点第三步,访问量。点击了进了这个页面。但是如果内容和用户想象的并不相关,也仍然不会转化。因为这个内容并不是用户想要的。我们所叫的用户体验差,内容不对等。

有了访问量,然后怎么办?访问不是目的,最终是通过400电话或者其他客服系统,与商家进行互动交流,达到下单或者这留店的一个目的。这叫咨询量。那么咨询的最终目的是干什么?变成订单量,这也是我们的最终目的。那么我们现在来看这网络营销漏斗,从上到下,如果是你每个环节都出了问题,到最后可能也漏得差不多了。那么所以我们也要分析每个环节,如何尽可能的提高它的效率。如果展现量的环节展现的就没有,那么最后他也没有,所以我们在一开始的时候,展现量的目标人群尽可能的多,还要精准,当然费用还要低,否则的话转化率太低,你的推广成本就会很高。

点击量尽可能的让最终用户点击你,不管是收费还是付费,比如SEO它是免费的,那么竞价它是付费的,如果说你让这个非核心用户一直点击你,那即使你花了很多冤枉钱,这个点击固然重要,但是一定是!你的用户人群点击了以后,让他进入相应的页面进行访问。访问之后,因为访问里边有可能是产品页,也可能是活动页。访问之后,这个产品或者活动是否能吸引用户,这个很很关键。如果说吸引的好,他们可能会产生互动的。交流或者咨询,通过那种五三客服或商务通咨询了解用户想要什么产品,那么提高它的流电率,甚至增加它的每一个下单的概率,那么这些工作都做得很好了,才让用户去下单,提高每个用户的客单价,甚至有一些客户没有考虑好,你可以接下来进行二次回访。

这个也很关键,因为有些行业它就是这样,客户第一次没考虑好,第二次可能还会来,然后通过不断的回访,消除客户的疑虑,达到咨询转化的效果。所以每个环节都非常关键。营销漏斗的建立对一个网站来说也是非常必要。我们在网站策划初期,就要把这个这个理论融合在这个网站或者网页中间去。那么这个营销型网站其实就是为了实现营销目的,将这个营销思想方法和技巧融入到这个策划设计制作中。网站。它是死的,不会说话,那么我们怎么能让它是活的说话?



那么我们就在这个用户体验上,内容上栏目上等等各个细节,让用户有一个好的印象,愿意停留,愿意咨询,愿意下单。那么我们需要掌握几点,网站的一个基本原则,我们要懂,网站必备的营销工具,我们要懂,我们要善于分析用户,通过数据分析,通过他的网络行为进行分析,对互联网的商业要有深刻的理解。有很多人把网络营销这重心当成网络,其实不对,网络营销核心是营销而不是网络,网络只是一种渠道。所以对网络营销的商业理解体现在营销上,而不是他有多深的技术。

那么我们这个时候就不容易落在这个技术陷阱中。技术可以外包,也可以通过现成的程序来制作。技术不是最重要的,思路最重要。那么我们现在就回到这一点,到底什么是网站的营销性?网站的营销性体现在以下几点上。一找到目标客户。二抓住访客的注意力。三了解客户的产品需求。四,传达企业或产品的优势。五消除客户决策中心的心理障碍。六,让客户下单或者留下联系方式。我们来看,找到目标客户怎么找?一个网站,要么是通过这种付费推广,要么通过SU我们所说的目标客户,一般来说是通过SCO最容易找到,因为用户是自愿搜索,那么我们在SU优化方面如果做到很到位,那么会把核心目标人群引导到我们的网站栏目,甚至产品页面。

二抓住访客的注意力。一个网站它的用户体验很重要,我们要时时关注用户喜欢停留在哪个页面,甚至哪个按钮上,喜欢什么样的颜色,喜欢什么样的栏目和内容,及时调整。互联网时代是一个迭代速度很快的一个时代。那么这个网站的体验,实实在在给都在改变,因为我们的用户他的心理也在变化,我们要适应他们,不适应受用户来适应我们。三了解客户的产品需求,客户对产品它是一张白纸。那么如何由浅入深的让用户认识到我们的产品,这个很关键。

因为用户他没有了解到产品的时候,他不愿意下单购买。那么这个时候我们需要让用户了解你的产品,你的产品都有哪些特性?从不了解。到了解,从了解到产生兴趣,从有兴趣,到有购买欲望,到产生行动。那么这是一个客户的一个需求心理。四传达企业或产品的优势。这个网站能不能把这个企业和产品的优势有效地传达进去。企业它的产品和产品固有它的优势,但是很多企业为了包装自己,在网站上罗列了很多用户并不相关的一些内容,往往忽略最核心的内容,或者把很多最重要的内容淹没了。

那么其实这样的网站并不适合转化,因为客户真正在意的东西,人没找到,或者轻描淡写,甚至没有说透。那么列了很多公司内部的事,那么用户不关心这些。五消除客户决策中的心理障碍。其实我们刚才看这个漏斗效应的时候,大家都知道,从第一层到最后一层,每一层为什么有流失?每一层为什么有留下的?是因为有的客户心理障碍没有消除,他觉得我不是你推广的目标人群,他就逐渐地流失掉了。那么这也很正常,我们其实就是不断地消除核心用户人群的心理障碍,留下来的更多转化的效率也会更好。

六,让客户下单或者留下联系方式,这是我们的最终目的。如果这一个网站它不具备让客户下单或者留下联系方式的能力,实在讲这个营销型网站也就失败了。我们今天就围绕着这些详细的讲,网站的营销性是怎么建立的?营销型网站一定要具备三种能力。一理解力。二信任力,三行动力,理解力,让用户有一个好的体验。他看不懂,找不着他想要的东西。那么实在讲,这个理解力就没建立起来。信任力。他看懂了,但是他对你的产品企业存在不信任,觉得你的公司不正规,觉得买了你东西你是骗钱的,你信任力没建立起来,觉得你的产品夸大其词,你没有信任度,那么这个信任力弱,没有,有理解力也没有用。



第三行动力,建立了信任力,最终的目的就是让用户产生行动,去咨询,去下单。留电话。这就是网站的三大核心能力。那么我们来看一下,网站的理解力到底是什么?第一个,我是谁?如果说网站你让用户看不明白,不知道你是那啥的。不知道你是谁。这企业做什么的,我觉得你就失败了。就像一句话没有主语一样,先解决我是谁,产生信任度,他知道你是谁,他才有基本的信任。二,我卖什么产品或服务?这是你的业务。我的确知道你是你的公司,但是我不知道你公司给我引进来,让我点击了。

你们做什么业务?很多公司做推广的时候,推广的全是首页,那么看来看去全是假大空的企业文化,用户不知道来干啥来,让这个网民自己找,你看对哪感兴趣你就看,吧可是时代讲互联网有一句话,不要让用户想,你一旦让他去找去想,你就失败了。你卖的东西和服务一定放在最明面的地方,你不能让他去找。三,产品和服务,能帮助客户解决哪些问题,这个很关键。如果说你的产品和服务不能帮助客户解决他的问题,或者说你不具备行业内的痛点需求的解决能力,或者说对用户没有什么用,他不会买,他不会下单。

四,为什么选择我,而不是其他人?因为你已经提出来了,或者说你的产品具有排他性。我们在上一节课讲过,U ps理论,就是让用户知道我提出来这个独特销售主张,其他的用户没有提出来,我提出来了。我的产品具备某种能力,他们不具备。你选择我是选择对了,我这种产品就是为你打造的。比如说怕上火,就喝王老吉。你喝吧哈矿泉水,不能帮你降火。毛老即可以。那么你一定是跟他的需求有相关性。我为什么要现在就跟我们合作,这个是一个行动力了。

你的产品有,如果你没有行动力,用户不会急于下单,也不会急于留电话,他会觉得说这个东西现在下单,会省钱,现在下单会有其他别的好处。那么这个时候我就来考虑一下,因为过了这过了今天我就没机会了。一定要有它这种好处。就是说它这个我们在淘宝天猫上尤其如此,经常会有大量大量的活动,因为活动本身大家都知道它有时效性,现在便宜,过了这个时间段,它就不再便宜恢复正常价格了。那么你让用户知道你这个产品,如果确实是你需要的,现在买根以后买不一样。



六。怎样购买我的产品和服务。如果说你这些都具备了,还要告诉客户我的产品在哪,是在网站上还是在体验店,还是在代理商那里,让用户知道我的产品所在的位置,让用户能方便地拿到产品,这个很关键。甚至有一些可以通过体验店的方式,专卖店的方式对他引导,让他送货上门。七去哪里购买和支付。那么既然购买就离不开支付。网络支付有很多种,你的支付方式一定是你的核心用户人群,关心的,或者说他们具备的有一些这个支付方式,他们不喜欢。

比如早期的时候,京东它为了赢得更多的用户,他没有像淘宝天猫那样,就是说在网上先付钱,后,交货不是这种方式,他也可以货到付款,那么消除了很多网民的疑虑。其实就这一招抢占了不少的市场份额。
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