如何打造有营销力的网站

今天由给大家讲，网站营销力的核心要素，我们知道，网站有很多种，比如说有个人网站，有企业网站，有商业性网站，也有公益性的非营利性网站。那么对于企业型网站一般来说，它更多的是以盈利为主要目的。既然是以盈利为主要目的，那么网站就要需要具备相当的营销能力。一个网站如果没有营销能力，他就不能留住客户，也就不会把流量转化为利润。那么这样的网站可能花费了很多人力物力。

那么我们今天就来详细的学一学如何打造有营销力的网站，网站营销力有哪些要素构成？我们来系统的学一下，我们来看一下。网站营销力是由哪些要素构成的？标志我们俗称的企业logo。企业logo是一个企业的形象和标志。这一点大多数企业都能做得到。但是大多数企业选择logo的时候，可能是更多的随意性，不会根据行业的特点，不会根据自己企业的实际情况那么来设计，其实标志也是有一定学问的，这个标志让用户容易能记住，容易理解。

这个标志是一个企业的符号，让人家知道是谁的，而不是简简单单的一个抽象的图样。我们会在下面的课程里详细讲。什么样的标志？是适合企业的。二宣传与一个企业光有标志不够，他肯定是有一个口号，就像我们看到小米手机早期的时候他就说为发烧而生，这是它的口号。它的口号也代表了他的理念，那么对我们中小企业也应该有一个口号，这个宣传语，让用户知道我们的核心竞争力，我们的产品的特色，这个很重要，不要太空泛，不要跟我们企业行业不相关。

我们回头会给大家讲，三标题和副标题。那么有了标志了，有了宣传语了，企业在前面的时候，有一个班，或者通过其它别的方式，总会引导出一句话，比广告语可能更容易落地的宣传企业的产品和服务特色。有的有标题，有的既有标题，还有副标题，这是让用户进一步的了解企业和产品的特色。一言以蔽之。这句话让他知道我们在做什么。我们这个产品是在促销，还是给谁做的？能达到什么样的价值？比如说我们当时做的一个英语培训项目，那么当时这个英语培训它叫少儿英语。

那么少儿英语家长非常看重一点是什么？它的效果，我们这个课程是帮助孩子能够记忆单词。那么我们当时就做了一些标题，主标题都有了，这是一个企业理念。有点空泛。那么副标题让能读得懂，那我们就策划出来几个，副标题三篇，见词能读，七天听词能写。一个月英语考试。全OK比宣传与更进一步的能陈述企业或产品的特色。四，优势企业如果说能够取得成功，她一定是有竞争力的。这个竞争力就是它的优势。那么如果你不把优势体现出来，你就很难形成你和竞争对手的竞争优势，那么如何把你的优势体现出来，并且让用户相信，这个很关键。

有的时候企业不懂得什么叫竞争力，就把特色宣传出来。可是这个特色其他别的客户有也有。那么形成不了它的一个基本优势。因为人看不到是你自身的特点。我们之前学过又ps理论，那么要独特的销售主张，回头讲优势的时候，也会跟大家详细的讲，什么样的优势？算是真正的优势。五行动号召，行动号召，是什么意思？我们做网站肯定是有目的的。是宣传产品还是希望用户来注册？还是希望他来参与我们的活动，还是在线上，直接下单购买。

这些是我们的目标。那么我们在网站上引导用户来完成这件事情。引导过程中，这些话术，包括有一些条条框框，比如说加入，我们吧现在加入就送1998的手机一部，这些都是行动号召。现在购买。打八折。如何如何限购怎么怎么地？你现在留下一个邮箱，我们把什么什么资料发给你？就是推动着用户按照你的思路去走，但是肯定是和常规的手法不完全一样，去进一步的拉动用户的这种方式叫行动号召。六，成功案例。我们网民都有一种同共都有一种从众心理。

从众心理是什么？之间他是不了解的，是陌生的。那网民和商家之间如何建立这种信任？他是通过各种信息的罗列建立起来的。那么有几种信息很重要，比如说成功案例和下面的客户评价，这两个要素，很大程度上会决定用户的决策。成功案例用户会参考。觉得说如果跟我很像的话，那么我也会成为下一个他的客户，我可以购买。这时候他这种抵触心就会渐渐的消失。当然很多企业意识到成功案例的重要性，但是很多企业在包装成功案例的时候，做了大量的虚假的信息，这个很不好。

假的就是假的。那么你既然有真的为什么放假的？假的可能固然包装起来很华丽，但是其实用户也能够理解商家的苦衷，你早期的客户，可能什么样的客户都有，他要的是你说真话，要真实的，哪怕不太华丽，但是他也会认可。这个很关键。不是说你做的漂亮，他就相信了。那么用户也会反思这个到底是真的是假的，有的甚甚至这用户他会考察。那么其实我们都知道，做一件真适合做一件假事其实它的成本也差不多少，甚至做一件假的案例的成本，还要高于真的案例的成本，为什么？

因为你那个不容易被用户认可。那里边太完美了。用户恰恰这种情况下他不容易，相信二，你一旦是被用户戳穿，你所有的基本真实的用户也不太相信这个道德成本非常高。所以我们做案例的时候，第一要真实。第二，有典型性。那么我们基于这两点再去包装，不管是视频的图文的都可以。期客户评价和案例一个道理。客户不知道我是否是他的下一个用户？因为他对你没有信心。那么他这个时候就通过前期买你产品这些用户的评价，来判断你产品的好坏，你的服务是否到位。

那么这个客户评价跟成功案例一样，一定要真实。有代表性，甚至可以容忍一些负面的有的企业只放正面的，只放好的，负面的一有就想办法删掉。因为这是负面的。实在讲，有的时候用户反而不敢相信。你适当的有一些假的没有问题。那么你全是真的，他又说他完全都说他好吗？那么如果一个负责的企业，有就是有了甚至他会从中吸取一些教训。他为什么攻击我？是因为他不是我们的核心用户，嘛我们用那种强拉硬拽的时候，把它给转化了，当当然心里不舒服，那么你这时候反思客户精准度是个问题，不能完全靠销售这种强拉硬拽的方式达到销售的目的，这样的话你其实是在透支你的市场。

客户如果很精准的话，用户不需要那种方式，他也能交易。二，那么除了这种那个精准度以外，事导致他写恶评的可能还跟你的服务和产品不到位有关。那么这个时候我们要积极的了解我们的服务和产品出了什么问题，甚至我们可以把所有对我们差评的这用户约在一起。他们其实不是你的负担。他们其实是你提高一个非常好的一个动力。他们可能会有情绪上的问题，但是如果说你和他们坦诚不公的交流，他们也会给你提供很多好的建议。口碑。会因为他们销分。

口碑也会因为他们提你的分数。这个很重要！吧内容呈现。网站离不开内容。那么内容很关键，什么样的网站？它有什么样的客户？那么客户我们要知道客户关心哪类的内容？有很多企业雇了很多网编压出来，很高的一个指标，让他们完成。但是实在讲，重数量不重质量，其实很难达到一个优化的目的。有的时候我们做优化的时候，只考虑了数字，没考虑人的真实体验。文章写字乱七八糟，植入了很多关键词，文章不像文章，而且这文章还不是用户所看到的。

那么时代讲，这样的优化没有太大的意义，基本引来的流量它也不会转化。我们不仅仅要考虑这种数量，还要考虑质量。做商业时代讲不能太急功近利。酒生产过程影响营销力的因素不仅仅是表面这些能看得见的这些东西，还有用户心理的影响他们决策的这些因素。比如说他不知道你的产品是怎么开发的，怎么制作的，你的流程，你的工艺，他都关心。因为他对你不了解，他不放心。你把这些因素消除了，营销力就建立起来了。比如说有一些化妆品，它不了解这个化妆品是什么品牌，你说是纯天然，怎样一个纯天然材料在哪在哪生产，你什么都不知道，你就找一个图片，制作起来了，然后做一个专题页。

那么其实用户不敢买，因为他对你不了解，他不放心。你要告诉他，特别还有食品也是如此。很多食品加工过程也很关键，病从口入。尤其这几年出现了很多食品问题，那么你让他放心，他就敢做这个决定。服务过程，有生产过程，那么最后落实到服务过程。你怎么服务的？服务其实是对一线产品的一部分，甚至有一些产品本身就是一种服务，比如说培训，比如说咨询，这些都是服务。那么你要让用户对你的产品了解的越多，它就越踏实。你总是让用户有一种雾里看花的感觉，他迟迟不敢做这个决定。

我们发现很多大企业，它都是透明的，他不会打太极拳。是什么就是什么？比较严谨。即便陷入了某种官司，他也不怕，因为我们这里面明明白白的跟你说明白了，我们已经有免责条款，那么你什么都不说，连蒙带互联，期待片。这个不行。这个用户对你没有信任，不容易成交，即便成交了，也很难给你一个正面评价。你这个市场会越来越难做。所以中国很多企业我们发现它总是生命力很差，干几年就做不下去了。为什么？其实有一些行业很有潜力，有的说是他们产品落后了，有的说人力人的问题，我觉得可能最大的问题，企业不够诚信，企业不够诚信，导致你的用户流失的越来越多。

因为如果说你要是诚信的话，你你即便你产品有一些问题的话，用户是可以理解的。那么你用户越来越多，你怎么可能做不下去，他们也会给你提出来，你做什么产品？有的时候不可能不可能简单地说时代的问题，因为大家都不傻，你做这种新产品我也会做。承诺风险，很多企业不敢承诺，因为他知道这句承诺，你就要负责任。说的总是那个让人看不懂，做一些文字上的一些那个隐藏，这样不好，不敢承担不行。一个企业你要是在用户面前不敢承担，用户对你是没有信心的。

这个跟找对象结婚一样，你不敢跟对方承诺，不敢负起这个责任，人不敢嫁给你。那么这个承诺我们都知道它有风险，你说了就要做。实在讲，除非你本身就不负责任，你的产品就有问题。但是其实承诺带来的风险远没有你承诺带来的收益大。你如果说连自己都不敢给自己承诺，其实你这个产品也不可能成功，那你的心收就不挣了。再次号召，前面有一个行动号召了。其实这个页面里会经常性的提醒，参与帮助侧吧下担保，报名吧行动号召是引导着用户，因为他看到一些信息以后，他就会有情绪上的改变。

那么这个时候我就引导他，那么你你现在是不是可以下单了？有什么问题？我帮你咨询。可不可以参与？这个就像一个贴身的一个推销人员，但是一定要考虑它的体验，不能把那个客服系统几秒钟就弹出一次人很反感。我们要兼顾这种营销力和用户体验。营销力不是说弹出了很多对话窗口，放了很多电话，这就叫营销力，其实这是破坏影响力。13，权威见证。我们之前提了成功案例，社会评价，这些都属于社会证据的一部分。那么社会证据有很多种方式，很重要一点。

用户他需要通过社会媒体来判断你的影响力。比如说有国家领导人或者地方领导人，或者说有专家学者名人这些都可以帮助你进行见证。甚至有一些新闻媒体对你做一些评价，这些都可以帮助你见证。因为你的企业，你的产品可能并没有那么大的影响力。但是这些权威机构权威人物，借助他们的影响力，达到佐证里真实性的目的。14荣誉展示。容易展示，企业总会有一些容易或大或小，所以很多企业特别注重这一点。因为这也是他企业的无形资产的一部分。

你获得了什么样的奖状？奖杯。在某活动中，你参与了什么什么？得到了谁的认可什么机构的认可？其实从侧面再证明你的企业形象。15常见问题，事无巨细，尽管你的页面罗列了很多问题，罗列的用户不同角度的问题。但是用户没有问题了吗？不会。它还有各种各样你想象不到的问题，我们需要把问题重新梳理，有代表性的问题，做出一种权威的解释，让用户容易找到这些答案，消除他们的疑虑。我刚才说了，这些都是他的疑虑，把疑虑消除了，它离最后的交易就不远了。

所以说这些问题你说的越透，它被转化的概率就越高。16免费资源。互联网已经到了免费思维时代，很多服务已经变成免费了。比如说360杀毒，早期的时候，很多杀毒软件都是收费的。那么360通知免费的获得了大量的客户，那么以后还会有大量的免费的服务。当然说那里面也会增加一些收费的东西，如果说你有特殊要求的话，他会提供一些收费的，通过免费的吸引普通用户，然后对有一些更高要求的用户，提供专业的付费服务。那么你这个免费服务，如果做得好，会留住大量大量的客户的。

比如说我们上百度上上门库上你下载东西，有很多东西下载就不花钱，你可以下载，你通过这种东西你留住了很多用户，比如说我们每天上课课，QQ普通用户你可以不买vip，可以不买皇冠，也不花钱。免费资源是留住用户非常重要的手段，它是我们的蓝海市场。好，我们往下看。第一个是标志。标志是什么？标志是告诉客户。我正在访问什么网站，如果这个回答不了，说明你这个主题不鲜明。人不知道你是谁。姓甚名谁，他不知道。我们来看这个这个标志指的是鑫泉。

留学。那么企业第一印象就知道这个公司名字是干嘛的，甚至从这个名字上大概能判断出来好像是做留学相关的服务的，就起这个作用。但是有的网站名字跟业务相关度不高，不知道你做什么。所以一个企业它能把销售做得好。其实不是说有多高大上，就是把细节做到位，多站在用户的角度考虑问题。用户看网站都看哪些东西？先看哪些后看哪些？看这些问题，他们会有什么样的反响？哪些是他们想要的，哪些不是他们想要的？做网贷是为了用户，而不是为了满足自己的什么想法？

我们来看，这个虽然我们大体上能看得见，它是一座该洗的，但是没找到名字。是谁的问题？没有解决。没有logo。那么这个时候人家不敢跟他合作，他可能说他确实有企业名字，但在其他笔的信息中它去点。但是这个左上脚本应该放企业名字的地方。没有不合常理，让人觉得很不专业，很容易流失客户，标志是营销型网站。不可缺少的一个要素。那么不管是大企业，小企业都是如此。像我们企业，它把它放在这块，看百度，他也把这个它是放中间，有的放左上角。

有得放。正中间都可以，但是一定要有。一般来说，放在左上角的比较多。二，宣传语。有了标志了，标志。只能说。我知道你是谁，但是你干什么的我不知道。那么我们看一看，这个宣传语起到了什么样的作用？它是告诉了用户这个企业的目标，或这个网站的定位，让人一目了然。那么百度你看它干嘛？百度一下你就知道。你不收东西吗？我其实就是提供搜索服务的。这个叫宣传语，百度一下你就知道。我们来看前面几个案例。这个留学的规划学子人生，成就留学梦想。

这就它的口号了。宣传语。那么我们一看，学子人生学业，成就留学梦想。出国留学看来，人家就是做留学服务的。说起来这是帮助我们做留学的。这个没有logo，但是他有宣传语，更专业更专注更环保，更科学。他用了四个更做他的宣传。但是其实他可以完全把这个宣传语做的更落地一些。因为这个四个词看不出来他是做那个行业那个产品，这个也是它的不足之处。我们再来看这个这个案例，这是一个普普通通的一个企业的头部文件。我们通过前面的知识点知道，它有标志，往其。

知道了，我知道他叫什么名字了，甚至标志那块还有个网址可以。但是第一个，没有广告语，没有广告语。带来的结果是人家不知道你是做什么的，往其我不知道你是做网站的还是网络营销的，还是做互联网什么服务的，我不知道只有网。还是做游戏的，我不知道。那么第一次改动加入了秦皇岛网奇网络科技有限公司告诉我们，这个是个公司的网站，那么这个公司的网站在哪？在秦皇岛。那么告诉我们什么？网旗是个网络科技公司，比第一个有了很大的进步，至少我知道他是秦皇岛的，而且是做网络科技的。

但是进一步的信息我还是不知道。那么我再往下看，进一步改动企业网站建设及推广专家，网络科技有很多种，光纤宽带接入也是网络科技。卖路由器。卖这些终端也是。网络科技做代运营，做这种培训。也是。那么他是做什么？他是做企业网站的建设和推广的。比前两个说得就更明确了。就是说人家从第一个什么不知道，到第二个稍微知道一点，到西三个，把这定位就说明白了，我至少知道他是干什么的。那么他有兴趣往下看，不要让用户想，我要让用户猜，这个很关键。

我们来看。这是它的广告语。它的广告语，这是一个做金融平台的，它的名字叫好贷。名字上我们一听噢die，好像贷款。确实是贷款。头部这些栏目都写着贷款，那么他的名字还没有问题。再来看他这个广告语是什么？好贷吗？好，贷款。快速放款，省钱省力。私人订制安全可靠，写的就很到位。不管是这个网站最终做的怎么样，但是他把这个广告已已经写得很到位，把这名字直接体现出它的一个企业诉求。我做贷款的，让大家都上我这来贷款好贷，放款的速度快，省钱省力。

私人定制，安全可靠。这些都是网民贷款经常遇到的问题。那么我们觉得从这一点上他做的挺成功。你看看他还加入这个叫什么？我们回头会讲。左边这个填的表单，就属于行动号召，甚至下面就加入了二维码，让你扫一扫，你现在不都是用手机，嘛你不愿意用桌面这种那个互联网浏览，你可以用手机来浏览，这也可以。它两者都兼顾了。做的很棒。那么我们来反思一下。广告语有多大的好处？广告语能起到多大作用？我相信通过前面几个例子，你已经基本明白广告语的价值了。

我们来说一下。广告语其实它是齐聪作用的。就是说刚看到你的网站的时候什么都不明白，他需要这个宣传语，来给你暗示一下，提醒你一下。我是干什么的？说得言简意赅，让用户不需要思考，看到这几个字马上就明白。这个很关键。如果你让他猜，他没明白，他就琢磨一会儿，这广告也是失败的。所以说他有的时候会把客户的痛点写进去，更能转化。用户。我们来看，这是一个汽修培训网的，这是它的logo。汽修培训。修汽车的。那么我们知道它的用户是谁？

学修汽车的。就是这帮孩子，他想学门手艺，这是个培训，嘛那么这帮孩子上这种网，无外乎想找个学校找个班，学手艺。那么这些学生关心什么？关心学费，那么它的广告语就体现出来了。一分钟，轻松找对。汽修学校，并且节约学费10%到20%。不管你相不相信，它是有吸引力的。学费这么低，至少比正常要低10%到20%。我找不着他会帮我找。到底是怎么回事，我会愿意往下看，然后往下看，才发现噢他这列了好多。不是一个学校有这么多学校，都哪些要在招生，这个时候他有兴趣，按照你的要求，留下他的个人资料，或者直接给你打电话进行电话咨询。

我们来回顾一下这个标语要就是起到了一个引导用户的作用。从一开始就开始引导，有的用户可能是没看太多信息，他已经明白了，知道这个网站是我想要的，甚至引起了他的购买或其他行动。这个就做得很不错。那么我们来想一想，究竟怎么写好这个广告语？我们总结了一下，有两点，一言简意赅，朗朗上口。别说出的话让你看不懂，或听不明白。那么这广告语就失败了。二，用品牌词替代用户心目中的行业词或行为词，这个很关键。大家对行业中的行为词或行业词，它也有一个心智模式，总是记住这件事情。

那么我们在百度出现之前，大家想到百度这个词，他首先不会想到他是做搜索的，什么是百度，百度是干嘛的。那么自从有了百度，我们知道百度是搜索的，那么百度做什么宣传，百度一下你就知道，百度就替代了搜这个词。搜一下你就知道，他不知道搜一下。百度一下，我们有时候也说。去百度一下，用这个百度这词已经替换了。这个so这个动词了。他做的宣传的到位就体现在这里。看第二个，亚芙就是精油。它是做精油的。精油很多种品牌。

它的广告语，它的广告语直达主题，废话手术。让你一下就明白。哈夫，我不说阿夫如何说好，不说亚芙就是精油，让用户知道噢阿福是个精油的品牌，言简意赅。说的很到位。一点废话没有。这个去哪儿网？聪明你的旅行。我们发现它这里面这个聪明本来是个形容词，当登程动词用了。他想表示什么？我能让你的旅行更有智慧，你不会选择地点。不会选旅行团。我帮助你，我能为提供诸多的和旅行相关的产品和服务，他不说别的，只说跟行业相关的，让人明白，所以你要是做这种宣传语已经列出很多种，让大家来判断哪种让人能听明白。
有的企业喜欢写一些假大空的，有的一些特抽象的。反正不知道什么意思。这都不行，也让他明白。你是做什么的？他听懂了，他才愿意去下单。