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爆款全靠运气揭秘独立站大卖的选款逻辑

发布时间：2020-08-04 18:51 来源：互域

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任何一个卖家都想打造出爆款，也有卖家认为爆款完全是凭运气。其实不然，任何爆款都有其潜力和市场，只不过背后的逻辑还没被利用好。那么如何提高爆款成功率？外贸网站选品的逻辑究竟是怎样呢？

1. 产品定价

针对不同产品类型，定价不宜过高，合理的定价策略能让客户感觉价格低于价值，容易产生冲动消费。

2.产品亮点

第一，利基产品。卖家在进行选品调

在这儿，时至2020年08月04日浅述爆款全靠运气揭秘独立站大卖的选款逻辑，不明白的就来看看吧。

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研时不妨考虑尚未饱和的利基市场，这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润；

第二，挖掘用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中，一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点，从而获得顾客得喜爱和购买。

3.季节时效

季节性产品毫无疑问是选择爆款最基础的方式，当然，具体的产品类目还是要在数据的基础上分析。Google是强大的搜索引擎，你可以靠它找到大多数问题的答案，包括“我应该销售哪些产品？”。但要获得数据支持的更精确答案，你应该熟悉Google Trends等趋势工具。

基本上，Google Trends可以展示你所输入的特定关键字随时间变化的兴趣趋势。Google Trend 允许一次比较多个搜索词的数量，深入了解人们对哪种产品创意更感兴趣。

4.科技创新

近年来的人工智能推动着消费者对科技的追求，比如功能强大的蓝牙耳机、蓝牙音箱、智能家具等都具备爆款潜质。为实现产品差异化，有能力的卖家可以在原有爆款产品的基础上进行改装、设计、创新等。

基于这些基本的选品方向，盘点一些某平台的爆款产品和附上具体销售数据，看看爆款都是如何领先于同类项的。

1.弹力运动带（年销售额：3501153美元），亮点在于轻巧的产品设计，弹力带的重量几乎可以轻到不计，方便顾客的携带和使用，也大大降低了运输成本。

2. 蔬菜螺旋刨丝器（年销售额：2211549美元），特点在于超高的性价比。一款机器配有五种刀片磨具，能够根据使用者的需求处理蔬菜。同时这款刨丝器采用了塑料作为机身材质，十分轻便好用、易于清洗，满足了顾客使用厨具的痛点和担忧。

但如果卖家想销售符合“精品法则”的产品，但又想避开竞争不和这款畅销的刨丝器雷同，则可以选择另辟蹊径，瞄准不同受众的需求。例如推出金属机身的产品，因为相比于塑料机身，金属机身更加牢固耐用，可能会更受一部分顾客喜爱。

3.不锈钢吸管（年销售总额：1506139美元），迎合了随着气候变化而逐渐流行的环保消费主张。并且这套吸管外形十分优雅，可重复使用，材质也安全有保证，不添加BPA有害化学材质。目前这款吸管已经有超过2300条评分高过4.5的好评。

4.压缩袜（年销售额：1109454美元），价格便宜，同时便于运输，因此卖家有很大的成本空间提供免费试穿的服务。这款商品的受众群体瞄准了年轻女性，同时因为袜子是日常消耗品，所以顾客重复购买的机率很高。

5.硅胶婚戒（年销售额：672271美元），商品评价数超过5000条。主打的不同婚戒理念吸引了许多消费者，相比传统戒指，硅胶戒指的造型外观更加时尚多变，因此也大受喜爱。

显然，硅胶戒指是一个小众的需求，这款商品的销售和背后品牌的建立证明了这个市场越发庞大。由此可鉴，在选品调研时可以多关注一些利基产品，也许它并不引主流市场注目，但只要有足够的市场和需求，一样可以成为爆款商品。

看了文章内容，我觉得朋友们会清晰爆款全靠运气揭秘独立站大卖的选款逻辑了吧，早已在上述文章为大伙儿作出了详尽的详细介绍，坚信大伙儿在看了以后应该可以立刻弄懂。

老板互娱大联盟合伙人

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