东莞制作网站:解读怎么设置适合的价钱

每位买家都会询问您的产品特性？这款销售工具是您最好的设备吗？哪些功能可以让您立即与众不同？你猜对了，你的价格。但是，我总是对小企业在定价上的花费感到有些惊讶。由于这是任何小企业主营销的关键变量，因此这是已设定（成为）正确价格的一些考虑因素。 接下来我们东莞制作网站:讲述怎么设置适合的价钱，搞不懂的一块儿看看。

怎么设置适合的价钱：

价格是一种承诺。例如，如果你去购物，你会遇到两个品牌的谷物。一个是着名的作品，装在一个20盎司的盒子里，里面装着一个玩具和4.99美元的品牌。另一种是商店品牌，采用非密封塑料袋包装，售价2.99美元。你会买哪一个？如果您通过购买决定做出简单的价格，您将选择一个28盎司的袋子，以2.99美元的价格购买。但价格太多了，不是吗？有涉及的承诺。在这个例子中，4.99美元的品牌向您承诺最高品质的成分和口味，一个额外的玩具可以在您观看Dick Van Dyck重播时带走您的孩子，以及方便的可再密封包装。

东莞精美网站设计欣赏龙岗网站建设虽然此示例与谷物相似，但您的市场买家可以做出决定。每当买家为他们的游戏选择产品时，其承诺的价格。因此，作为一个小型企业营销，您的工作就是了解您的价格和服务承诺。

确定您的承诺当您设定价格（或考虑提高价格）时，请将所有股票价值因素纳入您的价格。值得注意的是什么样的属性，您的产品或服务？以下是进入产品或服务的有价值因素的一些示例：产品：•原材料质量•成品性能•包装•准时交货•售后服务一项服务：•服务提供商经验水平•正确最终交付底线的影响•服务提供商的出现•电话/电子邮件的周转时间•在截止日期内完成任务的能力您可以想象您将能够超越竞争对手并通过各种因素直接影响您的价格购买。如果您同意某些因素但未能提供这些因素，则您的价格将受到客户投诉，延迟付款或客户流失的质疑。

第二部分探讨了定价方法中的一个重大错误，即以各种方式达到您的价格，我看到小企业主只使用一种方法来计算价格。但是如果你的计算错了怎么办？然后你被困在一个不好的价格。相反，我建议公司使用几种不同的定价方法

方法1 - 成本价格此方法考虑您的成本，您的预期利润，然后是这些价格。要查找企业的总成本，您必须考虑两种类型;直接和间接成本。直接成本是指为您提供服务的成本，通常包括人工和材料。例如，如果您拥有T恤商店，您的直接费用可能包括实体店中的人员，您从供应商处购买的空白T恤衫，您申请的衬衫以及所有设备上带有贴花的衬衫。间接成本不是直接成本，包括租金，保险，电话，水电费和办公用品。这些间接成本包括您每天保持业务运营所需的一切，无论您做多少销售。

当您发现所有直接和间接费用时，请加起来。只是为了好玩，我们说每年总共10,000美元。现在让我们说你估计你一年可以卖掉2000件T恤。

10,000的成本除以2000的数量，你结束了盈亏平衡5.00/T恤美元。保证价格是可以充电以保持成本的最低价格。下一步是问自己你想要的利润。假设你想在今年有2万美元的生活（不是很多钱，但我只是想保持简单）。这是你的利润。好的，现在将这20,000美元分成2000件T恤，你想卖掉它们。你拿出10元/件。加上你的5美元/件的成本，你应该收取15美元/件的价格。

方法2 - 价格竞争当您构建基于成本的价格时，请将此价格与市场价格进行比较。价格是竞争对手自己定价的关键因素。寻找竞争信息并不难;它只需要一点点。如果我是上面例子中的所有者的T恤店，我将访问其他5家商店并询问他们的价格。然后我会问自己，他们提供与我相同质量的T恤？如果他们的价格很高，他们提供的价格还有什么证据？如果他们的价格低，他们的产品质量（或服务）是否显着降低？这种竞争性监控对于确定价格至关重要。

现在，如果您在商业市场或销售服务？以下是竞争性定价信息的一些常见来源：•喜欢您的客户的客户可以为竞争对手提供价目表。 •行业协会将检查交易之间的定价。 •求职者与竞争对手面谈您的公司。

方法3号定价的位置现在，把你的计算器放在一边，问自己这样的问题“我要怎么在我的市场认知？“这是一个重要的问题，因为你的价格定位服务（或产品）在你的潜在顾客的脑海中。我指的是什么？好的，认为法拉利。现在，认为福特。完全不同的价格点，完全不同的看法，对吗？如果你想让你的服务被定位为高端（法拉利），你会选择向价格更高端的价格范围在市场已经找到你。如果，另一方面，你的服务会更熟练，牺牲更多的功能和更低的价格，更触动，你会。在我的书中，成长型企业的营销工具，我发现至少有13种不同的价格策略，你可以选择东莞网站建设如何设置合适的价格。 但要使这个容易，我煮你的选择缩小到三：•溢价（最贵的1 /第三的市场）•中间市场价格（中级1 /第三的市场）•预算价格（最便宜的1 /第三的市场）根据你选择的层，你将你的产品或价格，1 /第三的市场服务。例如，如果您选择的中间市场，你的价格（S）应该属于所有价格中第三在你的市场。

3部分定价错误，以及如何避免它们

你可以做的最坏的定价决策当你认为（或听到你的生意人说）“我们需要工作。现在，我们将我们的价格 低。然后，当我们获得更多的业务，我们将提高我们的价格”，警钟应该去。这是一个最坏的 营销误区你可以让 。为什么？因为你的斗争从一开始就支付你的费用。而且，即使你有一些利润留下，你会憎恨工作这么辛苦，这么小的一个回报。你也可以定位你的公司为低质量比大多数竞争对手（无论是 这是真的）。避免这种情况的所有成本和价格服务在第一时间。

为什么它是更好的错误定价较高的一侧如果你有两个价格点你正在考虑，但不能确定它是正确的，选择高一。这将使你更高的质量，将确保从去获得足够的盈利能力。你应该在这个价格遇到阻力，可以优惠到一个可以接受的价格（见下图）。替代方案是选择太低的价格，没有商量的余地…或利润。

第二糟糕的定价决策可以使你听说过一个销售代表说：“如果我降低我的价格为15美元/小工具，你会买吗？“你的价格折扣这样的问题在于它传达给你的价格是过度膨胀。如果买方认为，她会觉得谈判直到她发现你真正的价格是多少。相反，它比任何价格折扣与服务或产品等于减少夫妇提供。例如，你可能会说，“好吧，我可以减少我们的5年保修3年降低到15美元/插件我的价格。”这样，你在满足你的买主的需求弹性，但仍保持你的定价的完整性。

3种方式，设计人员可以提高工作

提交你的定价策略研究一旦你已经确定你的 定价策略，把它们写下来。这有你的进攻计划给你回去当你计划明年再次。它应该是这个样子：定价策略： 我们将保费价格我们的产品在我们的市场上第三。

我们会这样做是因为它（理论）：1.使我们比我们的竞争对手更高的质量。2.进一步证明我们的附加服务。3.确保有足够的利润，现在和未来。记得东莞网站建设如何设置合适的价格，定价是一个金融问题。但同样重要的，这是一个营销的问题，影响你的定位，你的销售能力，和你的品牌。按照上述步骤，你将确保你得到正确的价格。

如果看完上文，想必朋友们应该知道怎么设置适合的价钱了吧，东莞制作网站:早已在上述文章为大伙儿作出了详尽的详细介绍，期待前文的详细介绍能对你具有帮助的效果。