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如何打造营销活动

发布时间:2021-04-13 16:01
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活动营销

活动营销是指企业利用网络平台,通过介入社会活动或整合有效资源来策划营销活动的一种营销方式,活动营销可以达到迅速提升品牌知名度和影响力的效果。近年来,活动营销成为一种十分流行的公关传播和市场推广手段,究其原因,它不仅能提升品牌的影响力和用户的忠诚度,还能吸引媒体的关注。
 
活动营销的优势
 
活动营销是一项集广告、促销、公关、推广等于一体的高强度、高密度的综合性整合营销方式。相较于单一的网络广告和媒体传播营销方式,活动营销具有以下两大优势。
 
·更强的用户体验
很多网络广告和媒体传播侧重于营销信息的分享和传播,用户更多的是被动接收营销信息,而营销活动更多的则是吸引目标用户主动参与,通过产品、服务、场景体验,让用户更多地了解产品和品牌信息。因此,活动营销的传播到达率和转化率更高,效果更好,更利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标用户,并最终达到促进销售的目的。
 
·更精准的用户沟通
活动营销是一种覆盖全网营销渠道的营销方式,不仅可以通过网络与用户进行实时沟通,还可在线下与用户进行直接接触,获得用户的直观反馈与意见。

 

营销活动的打造

 
活动营销以活动为载体开展营销,取得好的营销效果的关键在于打造有影响力的活动。与其他营销方式不同的是,活动营销更追求短期内的爆发,因此,无论是线上活动还是线下活动,要想达到更广泛和更有影响力的营销效果,营销策划人员要把握好活动营销的每个环节,主要包括以下5个方面的内容。
 
1.起合适的活动名字
 
策划营销活动时,一个合适的活动名字能够瞬间引起用户的注意,使营销活动更具有吸引力,如“周年庆”“新品发布”等用短短三四个字就明确地传递出活动的主题,并吸引对活动感兴趣的用户关注。
在为活动取名字时,要在保证用语简洁、通俗易懂的基础上,加上一定的情感和创新,如分众传媒的“全城试爱”营销活动;也可以使用一些比较有悬念,能引起人们探索欲望的名字,如主题为“向日出say hi(说嗨) ”的茵曼全球首个云端发布会等。
 
2.固定活动的时间
 
企业举办营销活动的时间应该常态化、固定化,如每年的某个时间段或节假日,只要到了这个时间,用户就会对活动翘首以盼。活动还没开始,信息就已经在微信、微博等媒体平台迅速传播,自动形成活动预热,如预测活动的形式、预测活动的内容等,而且设定固定的时间也更有利于品牌影响力的形成。
 
3.为活动预热
活动预热阶段就是前期的活动宣传阶段,在这个阶段,营销策划人员可以有意释放出活动的一些内幕消息,如丰厚的奖品设置、活动的参与流程或可能到场的某位重磅嘉宾等。这些“噱头”如果比较有爆炸性,还能引起媒体的争相报道和用户的口口相传。
进行活动预热时,还要明确一个关键点,就是要告知用户活动会为他们带来的切实利益,让他们觉得不参加此次活动是一种损失。同时,还可通过活动时间限制和参与奖励限制来营造活动的急迫感与稀缺感,如“过时不候......”“活动通道报名机会仅剩下最后5个”等。

 
活动预热越成功,人气越火爆,营销效果就会越明显。但切记,在传播活动预热的有关信息时不要刻意“欺骗”用户,否则将带来负面效应,造成不可估量的损失。

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