面对4P与4C两种营销策略，企业应该如何进行营销策略的转换呢?首先应该明确，网络技术与网络环境的成熟使消费者与企业的直接对话得以实现，个性化消费日益受到企业的重视。同时，在网络上销售产品的成本远低于其他渠道的成本，这大大降低了企业成本，提高了产品竞争力，也为企业制定营销策略提供了更多选择。在网络环境下，营销策略是以满足消费者需求为首要条件而制定的。下面以网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销渠道策略和网络营销宣传策略为主介绍营销策略。
1.网络营销产品策略
在网络营销环境下，产品策略主要是根据消费者需求来研制和开发产品，根据网络营销产品策略制造的产品主要有以下3种类型。
·需求型产品|需求型产品是满足消费者需求的产品。企业可通过分析消费群体的总体消费特征开发最适合在网络上销售的产品。需求型产品是一种大众化的产品，如电子书、数码产品、服装服饰，以及票务、酒店预订服务等。
·体验型产品|体验型产品是促进消费者购买、保证转化率的一种产品，如折扣产品、赠送产品、产品赠礼等。
·定制型产品|定制型产品是企业通过与消费者直接交流、沟通，为消费者提供的一种个性化、定制化的产品或服务，这类产品注重产品趣味性、粉丝互动性，如可口可乐城市瓶等。
产品策略的重点不是如何生产和制造产品，而是通过对产品的功能、使用群体、卖点和价值等信息的挖掘，使产品充分与消费者需求相匹配，并通过各种营销手段将之传递给消费者，吸引消费者，并使
其产生购买产品的欲望。
品牌知名度较高的企业还可以通过形象化产品来制定产品策略。形象化产品代表了企业的品牌形象，是企业的核心产品，起到引流的作用，如限量版产品、知名艺人签名产品等。
2.网络营销价格策略
网络时代，价格是透明的，消费者通过网络购买产品时，可以对多个厂家的同类型产品的价格进行对比分析，这就决定了网络产品的销售价格弹性较大，低价竞争激烈。但在网络营销中的产品销售价格，其附加价值往往大于产品本身的价值，如不同企业销售同样的产品，赠送价值、服务价值等突出的一方，其产品定价更高，但消费者也乐于接受。
因此，企业在制定产品销售价格时，一方面，可根据淡旺季、市场供需情况、竞争产品的价格和促销活动等因素，对价格进行调整；另一方面，企业可开诚布公地向消费者介绍本企业的价格制定程序，并将产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数进行比较分析，告知消费者这样定价的原因，打消消费者对价格的疑虑，促使其做出 购买决定。
3.网络营销渠道策略
网络将企业和消费者连接在一起，为企业提供了一种全新的销售渠道或商业模式。这种新渠道或新模式为企业了解消费者购物信息提供了途径和平台，企业得以更方便地收集消费者购买数据，更好地维护并拓展消费者市场，进行精准营销。而消费者则可以得到丰富、全面、及时的产品折扣信息，购买也更加方便。
总之，网络营销渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道构成，而且集消费指南、便捷服务、分享平台于一体，将销售与售前、售后服务紧密联系起来，具有更大的优势。
[ 关键字：网络,环境,下,的,营销,策略,重组,面对,与, ]
粤公网安备 44190002003081号