网络营销之营销型网站建设

互域网络带大家了解一下什么是营销型网站？所谓营销型网站就是为了实现某种特定的营销目标，能够将营销的思想方法和技巧融入到网站策划当中。那么这几个点综合起来就成为营销型网站。其中最常见的营销型网站的目标就是获得销售的线索，或者在网站上直接获得订单。那么一个好的营销网站就像一个业务员一样，他既了解客户善于说服，知道又有非常强的说服力，而且能够抓住网站，访客的注意力，能够洞察用户的需求，能够传达有效的优势，并且能够解除用户在做决策时的心理障碍。

更重要的是他24小时不知疲惫。营销型网站对于网站的发展是整合了各种网络营销理念和网站运营管理的方法，它不仅注重网站建设的专业性，而且更加注重运营管理的整个过程。它是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络式的营销模式。那么网络营销如同做菜，有句话是这么说的，治大国若烹小鲜，做网络营销也是如此，想要烹调出美味的加油，光有一堆好的食材是不够的，它还需要一本好菜谱，因为好菜谱能够指导我们一步一步的把这个好食材给变成美味，做网络营销也是如此，都需要好食材和好菜谱。

在网络营销当中，好的食材是指企业在传统营销中积累的宝贵经验素材等一系列的东西，好的菜谱是能够将企业将传统营销中积累的素材快速复制到互联网的有效途径当中，那么如今的企业并不缺少好的素材，而是缺少一本好的菜谱，所以做不好网络营销也只能望财兴叹了。那么到底什么是好食材和好菜谱，在分不清柴米油盐酱醋茶之前，我们先别着急冲进厨房，首先来了解一下做菜的步骤，找出菜做得不好的根本原因。那么咱们先来看一个典型的漏斗模型，叫网络营销漏洞。

简单的来说，网络营销就是从企业为了实现营销目的，在互联网上开展的市场营销活动。所以网络营销的本质还是营销，而网络只是营销的载体和工具。既然网络营销还是营销，那么它就应该像传统营销一样，存在一个营销漏斗的问题。那么关于这个漏斗中有几个概念叫流量咨询。线索订单这些概念咱们先来认识一下。首先第一个是流量，当有人访问这个网站时，我们就认为该网站有了流量，也就是说当用户通过互联网或者搜索引擎进入咱们的流量中，进入咱们的网站当中，那么就认为咱们的网站有了流量。

那么什么是咨询？咨询就是访问网站的人，通过这个网站所提供的交互功能，比如说qq电话，呀这些沟通的方式，就是咨询常见的咨询，还有填写表单哪，使用邮箱等等一系列的工具。那么线索是什么？线索？就是客户咨询之后留下的联系方式，以便于咱们进一步的跟客户进行沟通，这个就可以称之为是获得了一条线索。那么什么是订单？线线索分配给咱们的销售人员进行跟进的时候，通过后续沟通促使客户达成购买意向，所下的订单这个就称之为订单。

那么从这个漏斗中我们可以清晰地看出网络订单是从哪里来？这一系列的一系列的流程可以简单地理解为企业通过推广获得流量，从流量中获得咨询，从咨询中获得线索，从线索中获得订单。但是漏斗中还有一些其他的问题需要我们了解，比如有一些网络营销活动的漏洞比这个更简单，例如用户在天猫京东淘宝等平台购物时，常常从流量到订单，直接跳过了咨询和线索环节。那么在天猫和京东购物之后，用户会进行评价和分享，会发表评论，那么这些评论会影响后续的用户的购买决策。

在营销的讨论当中，用户从上一个环节进入到下一个环节，都存在一定的比例，这个比例称之为转化率。比如说一共有一百个用户进来了，网站，最后有十个用户获得了成交，那么这个转化率就是10%，也就是说每一个环节都存在一定的流失，实际情况上从上个环节到下一个环节，通常是访客中很少很少的一部分。在通常的情况下，大家讨论的转化率是指流量到订单的转化率，或者是咨询的转化率，具体的哪一种？要看咱们所定义的转化目标是什么？

那么为什么有很多企业都做不好网络营销？首先咱们看待一个故事，假如说一个男人爱上了另一个男人，但她以为这个男人是个女人，于是百般地对她好，对她掏心掏肺，那这两个人会结婚吗？当然不会。因为他们的性取向都是正常的。说这个男人爱上了一个女人，可是这个女人不喜欢他，没关系，这个男人可以继续追求。说这个女人有了自己喜欢的人，那也没关系，他们可以相互竞争，若这个女人已经结了婚，并且有了三个孩子，家庭和睦幸福，这也没关系，她可以每天坚持锻炼，争取活得比她老公久一点，最终还是有可能跟这个女人走到一起的，所以这个故事告诉我们，只要有目标，制定相应的方案，就大胆的去做，吧只要坚持，最终肯定有结果！

那么咱们分析一下，传统企业做不好网络营销的原因有哪些？第一企业负责人不够重视，犹豫不决。第二，企业缺乏网络营销的人才。第三，前期受到不专业公司培训的忽悠，说得天花乱坠，回去实现不了，还花了很多钱。第四是产品定位的问题，再好的产品都要有人群定位，媒体特性进行包装宣传。第五，比较急功近利，容易拿线下的订单和网络订单比较。殊不知线上成交的流程一般都是复杂的，而且没有线下的那种见面的好感度，所以线上要比线下单成交。

那么如何理解营销型网站？企业的网站可以分为很多种类型，如信息型网站展示型网站营销型网站等每种类型的名称，揭示了网站背后最本质的需求与目标。营销型网站就是站在营销的角度，为了实现营销目标去策划和制作的网站。营销型网站的目标以销售作为驱动，终极目标是提升转化率，说的更加实际点就是说提升网站整体的销售能力，从而为公司带来收益。营销型网站的要点不在于制作，而在于前期策划，营销型网站策划背后是一套基于营销的指导思维，这些思维来源于市场营销用户体验，消费者研究营销漏斗等诸多方面。