直播营销的收益分配模式

发布时间：2021-05-06 22:44

直播营销的合作模式

从企业/品牌商与主播的合作模式的角度来看，直播营销分为专场包场和整合拼场两种模式。两种模式各自的特点如表1-1所示。

直播营销的收益分配模式主要有两种，即纯佣金模式和“佣金+坑位费”模式。

纯佣金模式是指企业/品牌商根据直播商品的最终销售额，按照事先约定好的分成比例向主播支付佣金。例如，主播为企业/品牌商在直播中卖出了100万元的商品，事先约定的佣金比例为20%，那么企业/品牌商则需要向主播支付20万元的佣金。

在直播行业中，主播的级别不同，直播的商品不同，佣金比例也会有所不同。

“佣金+坑位费”模式是指企业/品牌商不仅要向主播支付固定的坑位费，还需要根据商品的最终销售额按照约定好的分成比例向主播支付相应的佣金。

企业/品牌商的商品要想出现在主播的直播间里，需要向主播支付一定的商品上架费，这就是所谓的坑位费。坑位费只是保证让企业/品牌商的商品能够出现在主播的直播间里，至于最终商品能不能卖出去，能卖出去多少，主播是不负责的。

坑位费会根据商品出现的顺序和主播级别的不同而有所不同。如果是整合拼场直播，同一场直播中会出现多个企业/品牌商的商品，那么主播通常会按照商品在直播间中出现的顺序收取不同的坑位费。

一般来说，商品出现的顺序越靠前，坑位费越高。此外，通常头部主播的坑位费较高，这是因为头部主播的人气较高，曝光量较高，在一定程度上能够保证商品的出单量，即使用户没有在主播的直播间里购买某企业/品牌商的商品，但主播的高人气、高曝光量，也能为企业/品牌商打响知名度，提升该企业或品牌的影响力。

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