直播营销的7个常见形式

发布时间：2021-05-05 22:43

直播营销的7个常见形式

直播营销具有场景真实的特点，为了吸引用户观看直播，直播运营团队需要根据实际情况选择比较具有看点的直播营销形式。具体来说，常见的直播营销形式有以下几种。

1.秒杀式直播

秒杀式直播是指主播与企业/品牌商合作，在直播中通过限时、限量等方式向用户推荐商品，吸引用户购买的直播方式。秒杀式直播进行时氛围紧张刺激，价格优惠程度高或稀缺性强，能吸引用户积极参与。

2.教学培训式直播

教学培训式直播是指主播以授课的方式在直播中分享一些有价值的知识或技巧，如提升英语口语能力的技巧、化妆技巧、甜点制作技巧、运动健身技巧等，主播在分享知识或技巧的过程中推广一些商品，如图1-5所示。这样不仅能让用户通过观看直播学习到某些知识或技能，也能让用户感受到主播的专业性，提高用户对主播推荐商品的信任度。

3.才艺表演式直播

才艺表演式直播是指主播直播表演舞蹈、脱口秀、魔术等才艺，并在表演才艺的过程中使用某种商品，从而达到推广商品的目的。才艺表演式直播适用于推广表演才艺时会使用到的工具类商品，如表演才艺穿着的服装、鞋，或使用的乐器等。

为了达到良好的直播效果，在这种直播形式中，主播不能只是自顾自地表演，还要与用户互动，这样才能增强直播的吸引力，让缺少语言交流的表演不显得无聊。

4.开箱测评式直播

开箱测评式直播是指主播边拆箱边介绍箱子里面的商品。在这类直播中，主播需要在开箱后诚实、客观地描述商品的特点和商品的使用体验，让用户真实、全面地了解商品的功能、性能等，从而达到推广商品的目的。图1-6所示为某主播发布的一款手机开箱测评直播视频。

5.访谈式直播

访谈式直播是指围绕某个主题，主播与嘉宾通过互动交谈的方式阐述自己的观点和看法，从而实现营销推广的目的。例如，vivoX50Pro+上市之际，vivo品牌方举办了一场新品线上品鉴会直播。在品鉴会上，主播邀请几位摄影爱好者分享了自己使用vivo X50Pro+拍摄的感受，如图1-7所示，带领用户领略了这款手机强大的摄影功能。

6.海淘现场式直播

海淘现场式直播是指主播在国外商场、免税店直播，用户通过观看直播选购商品，如图1-8所示。通过直播海淘现场，用户容易产生仿佛亲身在国外商场购物的感觉，商品的标价也一目了然，有利于提升用户对商品的信任度。

7.展示日常式直播

在直播中，直播吃饭、购物等日常生活可以作为宣传个人形象的内容。同样，对于企业来说，也可以通过直播企业的日常活动来进行品牌宣传。所谓企业的日常活动，包括企业研发新品的过程、企业生产商品的过程、企业领导开会的情景，以及企业员工的工作环境、工作状态等。对于企业中的从业人员来说，这些事情稀松平常，但对于直播间里的用户来说，这些事情却属于企业运营中的“机密”，对他们有着非常大的吸引力，因此，展示企业的日常活动也是一种吸引用户注意力的直播营销方式。

例如，“凯叔讲故事”策划的“凯叔带你云游故事工厂”，以直播探访“凯叔讲故事”工作基地的方式，带领用户探访“凯叔讲故事”的配音间（见图1-9）、玩具设计工作室等，并访问为故事配音的工作人员，向用户揭密“凯叔讲故事”中故事和玩具的“生产”方式，在给用户带来新奇体验的同时，也向其展示了品牌商精细化生产商品的态度和过程，从而提升了用户对商品的信任度。