社群营销文案的使用场景

社群与微博、微信不同，微博、微信本质上还是一对多传播，而社群则是在有一定影响力的人的组织下成立的多对多型互动社区，常见的社群有微信群、QQ群、微博群、YY群、淘宝群等。加进群里的人，要么是群主的粉丝，要么是接受了群内亲友的邀请，对这个群有信任感。而这种社群的组织形式可以通过群发与消费者形成集中、连续、长期的互动，而且在群体氛围下发布文案，更容易产生相互感染的冲动购买效应，有利于营销的顺利进行。掌握这种高活跃度和高黏性的社群关系的文案写作，有利于提升用户忠诚度和品牌形象，最终拉动产品销售。

社群营销文案是营销策划人员在某个群里为诱导群成员产生购买行为而发布的文案，若营销策划人员想要推荐某一产品并正好处在这样一个社群关系内，就需要通过拉近与群成员之间的关系，加深对他们本身需求与性格的了解，从而写作出更符合群成员需求的文案，社群营销旨在塑造一种和谐、融洽、亲近的交流环境，以更顺利地进行营销推广。以下两种类型是社群营销文案的常见表现形式。


 

·日常的问候与交流|在一个社群中，营销策划人员的每一个字都不能浪费，这都是在为产品的营销做铺垫，不论是简单的“早安”问候还是在共同爱好上的交流，都是为了拉近与群成员的关系，是服务于产品的，这样推荐产品时也会有感情的加成，更容易让人信服。
 

·分享经验|人们加入同一个群，是因为有着相似的目的和爱好，这时就可以贴合群主题分享一些经验。如果营销策划人员是群主，且是做服装产品的，在该社群中，群成员都是因为欣赏其穿衣风格才加入进来，那么分享一些关于穿搭的经验就能激起成员的讨论，提升社群的活跃度。同理，读书社群可以分享一些小众、经典、猎奇的书或与其相关的阅读技巧；育儿经验分享社群则可以分享关于妈妈与宝宝的内容，群成员自然会就这些内容进行讨论，还会觉得加入这样一个社群很有价值。在这种基础上，营销策划人员根据群内的讨论分享产品或推荐店铺，甚至是推荐自己的店铺，群成员就不会舍近求远，而是会直接选择购买其所推荐的产品。这种形式就是典型的社群营销。