实训促销活动策划

发布时间：2021-04-29 00:32

本例将开展促销活动策划，以帮助营销策划人员掌握促销活动策划的相关理论知识与实际操作流程。要求以小组的方式任选一个主题，对活动促销目标、促销主题、促销活动、促销宣传、促销预算、促销进度等内容进行策划，并形成促销活动策划书。

1.实训要求

(1)了解促销活动策划的相关流程。

(2)掌握写作促销活动策划书的方法。

2.实训步骤

明确促销活动的目的。在策划促销活动前需要先确定活动

(1)的目的，如品牌推广、拉新、留存、促活等。

(2)明确活动主题。促销活动的主题可以从节日和话题两个角度来进行构思，以增强活动对消费者的吸引力。如七夕节、国庆节、“双十一”、“双十二”或店庆日等，也可以在微博热搜榜、话题榜或百度搜索风云榜中寻找热门话题作为活动主题。

(3)明确活动内容。促销活动的内容中需要言明活动规则、优惠信息和活动礼品/奖品等，以明确告知消费者参与活动的方式及其能够获得的利益，以吸引消费者参与。

(4)明确活动时间。活动时间需根据实际情况来确定，一般来说，活动正式开始前需提前进行推广预热，且活动的持续时间不能太长，一般不超过半个月，以让消费者产生紧迫感，促使其积极参与活动。

(5)明确活动形式。在网络上开展促销活动的方式有很多，如有奖转发、抽奖、口令红包、趣味测试等，营销策划人员可以设计一些新颖、有趣的活动，以充分调用消费者的参与积极性。

(6)明确活动预算。―一列举活动流程，并统计每一项流程所需的物料和人工，预估所产生的费用。

(7)明确推广渠道。促销活动推广渠道可以选择站内或站外，如微信公众号、企业官网、微博等。

(8)活动风险控制。预测活动可能会遇到的风险，如技术、人员、环境等的风险，并做好对应的应对措施。

(9)写作促销活动策划书。明确所有事项后，将这些内容按照营销策划书的格式写作成文，提交给决策者查看。某电商企业“双十一”促销活动策划书的部分内容参考示例。

课后习题

(1)根据你的理解，谈谈你对品牌形象策划的理解。

(2)以元宵节为主题，策划一场以提升产品销量为目的的促销活动，并写作活动策划方案。

(3)以店庆周年活动为主题，策划一场以品牌形象推广为目的的促销活动，并写作活动策划方案。

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