节日活动的策划要点

发布时间：2021-04-28 18:55

营销策划人员要想策划出具有吸引力的节日活动，需要掌握节日活动策划的要点，主要包括找到节日与产品的契合点、明确活动的输出形式等，下面分别进行介绍。

找到节日与产品的契合点

活动营销的最终目的是产品销售，要借助节日来进行营销，首先要找到节日与产品之间的契合点。如情人节或七夕节等象征爱情、美好的节日，鲜花、巧克力等能够表达这些含义的产品销量就非常高。

要想寻找到节日与产品的契合点并将产品与节日关联起来，可以使用分解法，其步骤主要有3步，分别如下。

·节日分析|每一个节日都有其特殊的意义，营销策划人员在策划节日活动前应该深入了解节日的起源、内涵、目标群体等，将节日可能涉及的内容一—列举出来，方便开展思维风暴。

·产品特点分析|产品是节日营销的最终对象，要想让消费者对产品感兴趣，就要在开展营销活动前对产品进行分析，将产品的功能、卖点、需求、目标消费群体等信息——列举出来，与节日信息进行匹配。

·节日与产品的关联|将前面两个步骤中整理出来的信息进行匹配，将具有关联性的内容挑选出来，通过内容包装与策划将节日与产品关联起来，引导消费者由节日联想到产品，强化消费者对产品的认知，最终引起消费者的购买兴趣，为产品带来实际转化。

明确活动的输出形式节日活动的输出形式主要有两种，一是内容，二是活动。

(1)内容

内容是指内容生产和分发，即通过内容创作与传播来进行节日活动信息的发布，其目的是告知消费者活动的存在，以更好地触达目标消费群体。

内容生产的平台很多，营销策划人员可以在微博、微信、社群、资讯平台、知识问答平台等进行节日活动的营销内容创作，但要注意选择与目标消费群体匹配度较高的、消费者流量较大的平台，并在平台定位的基础上开展节日活动营销内容的创作，这样才能取得预期效果。

(2)活动

根据举办方式的不同，可以将节日活动分为自有活动和联合活动两种类型。

·自有活动|自有活动是指活动的策划筹备、资源供给、执行落地等所有环节都由活动的主办方自行主导，主要依靠的是主办方自身的实力和资源。在开展节日活动时营销策划人员要根据企业的自身实力来进行策划，以方便掌控活动进度及活动安排。

·联合活动|联合活动是指主办方联合第三方开展活动。活动主办方主要提供物质(服务)资源，活动合作方则主要负责提供流量资源。在开展节日活动时，营销策划人员可以将活动委托给有一定实力的第三方，减轻企业的负担。

自有活动注重老客户的促活和消费转化，联合活动则注重新客户的获取。营销策划人员在策划活动输出形式时，应综合考虑两者，或选择与当前营销目的更加匹配的方式。

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