实训在直播平台中推广产品

发布时间：2021-04-26 14:11

在直播平台中推广产品

某资金雄厚的服装品牌为了促进产品销量，决定通过直播营销来“引流”造势，促进流量到销量的转化。

1.实训要求

(1)选择合适的直播营销平台。

(2)确定直播营销的方式。

(3)策划直播营销的过程。

实训步骤

根据实训要求，本例将通过直播平台来进行服装产品的营销，具体步骤如下。

(1)选择直播营销的平台。本例直播营销的目的是增加销量，提升产品的实际销售额，因此，应该选择电商直播平台作为营销的主要平台，如淘宝直播、京东直播等。

(2)确定直播营销的方式。要达到提高产品销量的目的，首先需要进行引流，可通过“直播+活动”的方式来吸引流量，提高用户对活动的兴趣。其次，要形成实际的转化，可直接通过“直播+电商”的方式介绍并引入产品，通过电商直播平台边直播边购买的功能来直接促成转化。

“直播+活动”方式|采用这种方式进行服装产品的直播营销时，可通过街头采访、试穿体验等活动来吸引用户。如街头采访活动可以对路人提问，邀请他们回答与服装搭配、服装喜好等相关的问题，在双方的互动过程中植入企业产品和品牌，并可通过扫描二维码等方式邀请用户关注店铺，进行引流。试穿体验活动则可以邀请网络红人或知名艺人来进行服装穿搭展示，让观看直播的用户进行评比、打分；同时搭配抽奖活动，将最受欢迎的服装赠送给用户，以吸引用户参与活动。

“直播+电商”方式|在“直播+活动”引流的基础上，服装产品已经有了一定的用户基础和热度，主播可以直接通过淘宝直播或京东还可以通过发放优惠券、红包等方式来刺激用户的购买欲望。策划直播营销的过程。不管是“直播+活动”还是“直播

(3)+电商”，都要精心策划整个过程。

·直播开场|该品牌较有实力，因此可以选择有一定知名度的主持人、KOL或艺人来主持，他们有一定的粉丝基础，能够快速带来流量和人气。基于此，开场时也无须过多设计，自然、亲切地打招呼、问好即可。

·直播过程|直播过程要通过与用户的互动来植入营销产品的信息，如读出用户的留言(即弹幕)，并在回复中介绍产品，时刻保持与用户的互动。其次，还可以主动提一些问题，邀请用户发表意见，增强他们的参与感。也可以发放红包刺激用户的积极性。

·直播结尾|直播结束前要告知用户进入官方网站或网店的方法，促使其购买产品，实现销售转化。

课后习题

(1)简述短视频营销的概念及优势。

(2)列举几个常见的短视频营销平台，并分别说明它们的特点。

(3)假如有一个保温杯产品，其特点是可以恒温保温，并维持在55℃，简述怎样通过短视频来树立其产品形象。

(4) 列举两个短视频营销领域的KOL，从短视频内容、创意、营销方式等角度入手分析其成功原因。

(5)简述什么是直播营销及优势。

(6)列举几个典型的直播平台，并分别说明它们的特点。

(7)假设某手机品牌要发布一款新品，简述怎样通过直播来向用户传达其产品特点，树立品牌形象，又该怎样设计直播的整个过程。