在短视频平台中推广产品

发布时间：2021-04-26 14:04

直播结尾设计

从直播开始到结束，用户的数量一直在变化，到结尾时还在观看的用户，在一定程度上都是本次营销活动的潜在目标用户，因此，定要注重直播活动的结尾，最大程度引导直播吉束时的剩余流量，实现企业产品或品牌的宣传与销售转化。

·引导关注|直播结尾时，主播可以将企业的自媒体账号和关注方式告知用户，引导用户关注，使其成为自己的粉丝，便于后期的粉丝维护。

·邀请报名|直播结尾时，主播可以告知用户加入粉丝平台的方式，并邀请其报名。加入粉丝平台的这部分用户对直播内容的认可度较高，能够快速参与直播互动，具有转化为忠实粉丝的潜力。

·销售转化|直播结尾时，主播可以告知用户进入官方网站或网店的方法，促进其购买产品，实现销售转化。这种结尾方式建议给用户一些对他们有利的信息或营造一种紧迫感，如限时打折、优惠或供不应求等。

为了巩固短视频营销与直播营销的方法，下面以两个实训为例展开练习。

在短视频平台中推广产品

寒冬将至，各大取暖产品纷纷展开营销攻势，想要占领消费市场。

某企业针对当代年轻人追求生活品质的需求，以“改善冬季生活，给消费者全方位呵护的温暖”为初衷，设计了一款移动地暖新品，现要求通过短视频营销的方式打开市场，提升新品的知名度和销量。

1.实训要求

(1)选择合适的短视频营销平台。

(2)策划短视频营销的内容。

(3)策划短视频营销的传播策略。

2.实训步骤

根据实训要求，本例将对移动地暖新品进行短视频营销。

(1)选择短视频营销平台。目前适合开展短视频营销的平台很多，如秒拍、抖音、美拍、快手、小咖秀等，营销人员需要根据产品器，其目标用户群体主要包括追求生活品质的年轻人、没有供暖服务地区的用户两类。结合该产品年轻化的特点，可以选择秒拍作为短视频营销的主要平台，并联合微博同步营销，以增加营销热度。另外，从产品功能性的角度出发，还可以选择快手作为辅助营销平台，以生活记录、分享的形式向用户传达产品的特点，做到多渠道覆盖，扩大营销范围。

(2)策划短视频营销内容。由于秒拍和快手短视频平台的目标用户和定位不同，因此要分别针对其特点来进行短视频营销内容的策划。

·秒拍短视频营销内容策划|秒拍是一个定位年轻化的平台，其营销内容应该在充分考虑年轻人对个性化和高品质生活追求的基础上进行策划。因此，秒拍短视频营销的内容可以从创意、个性、搞笑等角度展开策划，如通过搞笑的方式对比不同取暖方式的效果，指出每种方式的缺点，然后自然植入要营销的新品，以诙谐、幽默的内容提高用户的接受度，提升用户对内容的传播力度和对新品的兴趣。

·快手短视频营销内容策划|快手是一个生活记录和分享平台，其营销内容策划可以从产品的特点入手，通过分享移动地暖的外观、使用方法等来推广产品，在用户心中形成产品的基本印象，如安装方便、使用寿命长、占地面积小、可循环利用等。

(3)策划短视频营销的传播策略。确定了短视频营销的内容后，还要通过有效的传播手段来实现从流量到销量的转化。