微信朋友圈发布营销内容需要注意事项

除了微信平台自身的广告外，一般来说，微信朋友圈中只会出现好友发布的信息。也就是说，如果没有足够的好友，后期发布的内容再有吸引力也无法带来营销效果。因此，在进行微信朋友圈营销前应该首先添加大量好友。微信朋友圈添加好友的途径有很多，包括通过手机通讯录、扫描二维码、微信发现、社群或其他社交平台中留下的微信号等。

添加微信好友之后需要进行细心的维护才能进一步获得好友的信任，如经常与好友进行互动，可以加强与好友之间的联系，但注意保持礼貌和频率适当，同时要保护微信好友的隐私，不要私自泄露给他人；有问题需要咨询或讨论时，尽量提前组织好语言，做好准备；需要发送语音时，提前询问对方是否方便；交流最后要表达谢意。节日问候、话题讨论等都是比较常用的互动方式。

有了一定数量的好友后，就可以通过在朋友圈发布内容来进行营销，树立个人形象并进行流量引导。相比于微博，朋友圈更加私人化，在朋友圈中进行营销要注意策略，不能随意天天刷屏或发广告，这样很容易流失好友，无法带来良好的营销效果。在微信朋友圈发布营销内容需要注意以下3点。

 

(1)生活分享中植入广告

朋友圈是一个分享个人信息的平台，硬推广这种方式虽然可以直接推广自己的产品，但也很可能引起好友的反感。特别是对于商家来说，好友的数量非常多，有些可能根本就不认识，此时采用生活分享的方式来进行营销，会给好友一种亲切、自然的感受，让他们在不知不觉中认可你所分享的信息，达到软推广的目的，同时有利于树立账号拥有者本人的形象，让他们觉得你是个有生活情调的人。发布生活分享类朋友圈内容并不复杂，只要写出自己生活中的趣事，然后将需要推广的信息自然而然地融入其中，让好友在真实的生活场景中感受和了解推广信息即可。图5-6所示为一条在生活分享内容中植入广告的朋友圈，说是朋友聚会，并晒美景和自拍，实则分享的是自家的手机产品。这种表达方式属于软推广，往往可以起到意想不到的效果。

 

(2)分组发布

高成交率来源于更精准的定位，对于朋友圈广告而言，分组发布也非常重要，营销策划人员可以将广告推送给合适的人群。这里的分组发布主要表现在两个方面：一是根据用户的风格类型进行分组发布，二是根据用户的关系进行分组发布。前者主要表现为根据用户的类型进行推广，比如某一条广告比较幽默诙谐，包含了很多网络段子和词汇，就可以设置给指定分组的年轻人推荐。后者主要表现为根据用户的关系深浅程度进行推荐，比如针对刚结识不久的用户，可以推荐一些客单价不高的产品；针对有了信任基础或交易记录的用户，可以进一步推荐客单价更高的产品等。此外，为了保证推广效果，还可以分析一下目标用户在朋友圈的活跃时间，在其浏览朋友圈的高峰时段进行推广。

 

(3)巧用热度

互联网时代，热点新闻、热门段子的传播速度非常快，借其热度来进行朋友圈内容的写作可以有效地吸引流量。图5-7所示为某女艺人在微博上公布婚讯后，微信朋友圈借该热点发布的内容。