如何做好微博营销

微博是一个即时信息传播平台，也是典型的新媒体平台之一，具有非常突出的社交媒体属性，传播力和影响力都很强。在微博这个平台上，用户既可以浏览自己感兴趣的信息，也可以发布内容供其他用户浏览，蛛网式的传播方式更为市场营销提供了丰富的平台和渠道，让个人或企业拥有更多的营销选择。


 

微博账号有多种类型，其中适合营销的主要有个人微博和企业微博。微博营销是指个人、企业通过微博平台为用户创造价值的一种营销方式。微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局和准确的定位，是基于粉丝进行的营销。对于营销者而言，微博上的每一个活跃粉丝都是潜在的营销对象。个人用户可以通过微博建立自己的粉丝圈子，打造个人品牌，开展各种营销活动。企业用户也可以通过微博向粉丝传播品牌信息、产品信息，树立良好的企业形象，提升品牌影响力。
 

2018年下半年开始，微博上到处可见“萌牙家”电动牙刷的广告。“萌牙家”全称宁波萌芽电子商务有限公司，成立于2015年，是一家主营电动牙刷的创业型公司，其品牌主要有“萌牙家”"象你”“萌元素”。萌牙家的创始人是陈茂辉，在进行电动牙刷产品的创业前，致力于教育培训。创立“萌牙家”时，很多人并不看好，因为国内电动牙刷的市场竞争非常激烈，并且电动牙刷的技术已经相当成熟，“萌牙家”并不能通过改进产品的核心功能来创造竞争优势。因此，“萌牙家”选择以目前主流的新媒体平台——微博作为其营销推广的主要平台，通过与微博各个领域(如娱乐、文化、教育、医疗等)的KOL(关键意见领袖) 合作来进行产品和品牌的推广， 使产品全方位覆盖微博用户，加深产品和品牌在微博用户心中的印象，树立起产品和品牌形象。


 

在进行微博营销的过程中，“萌牙家”要求各推广博主侧重产品使用感受的“客观”描述，以电动牙刷为载体来进行口腔健康知识的科普，不要直接提及品牌或刻意吹捧。这种“科普+真实体验”的内容生产方式更加贴合用户的需求，同时还能传播企业维护口腔健康的品牌理念。同时，在科普内容最后还会附上优惠券、粉丝福利等增加用户购物欲望的促销信息，进一步增强用户的购物欲望。除此之外，“萌牙家”还充分利用微博的粉丝头条功能来进行营销信息的推广，使这些推广信息能够覆盖更多的用户群体。正确的营销方式给“萌牙家”带来了不错的营销效果，据相关统计，至2019年3月，“萌牙家”电动牙刷的销售额已达到1300万，成功实现了从内容到流量、销量的转变。
 

微博营销主要是通过优质的内容吸引粉丝参与，依靠口碑使产品和品牌影响力实现几何式递增。粉丝的流量越大，信息传播得越广，互动性越强，营销效果越显著。