搜索引擎竞价推广的创意策略

发布时间：2021-04-18 23:11

创意策略

出色的创意能够使推广信息在众多搜索结果中脱颖而出，第一时

间抓住用户视线，为企业带来更多潜在用户。百度推广为企业提供了

两种不同的创意展现方式，一是优选，二是轮替。优选是指系统将选

择与搜索词、关键词相关程度更高、表现更优、用户更认可的创意予

以更多的展现，自动优化推广效果。轮替是指每条创意的展现概率是

相同的。

创意的好坏在很大程度上影响着关键词的点击率，并通过质量度

进一步影响企业的推广费用和推广效果。在进行竟价推广时，营销策

划人员要通过内容或形式上的创新来吸引用户的注意，提升关键词的

点击率和质量度。

①内容创意

内容创意策略主要有以下3种。

·针对关键词|要围绕核心关键词来展开创意写作，以符合用户

的搜索需求，激发用户的兴趣，引起用户的关注。

·包含价格和促销内容|用户对价格和促销等信息较为敏感，也

更愿意查看这类信息。用数字形式将价格、优惠力度、折扣额度等表

示出来，并确保着陆页指向与之对应的页面，可以促使用户做出购买

决策。

·使用有感染力的词汇|“立即”“现在”“马上”等表现时间紧迫

感的词汇能够营造一种紧张的感觉，激发用户的点击欲望，或通过富

有感染力的词汇来营造一种氛围，激发用户的潜在欲望，如“成就一

个崭新的自己”等宣传口号。

②形式创意

形式创意策略主要有以下3种。

·添加通配符|在百度中，当用户的搜索词触发企业的推广信息

时，推广信息的标题、描述中与用户搜索词一致的部分将以红色显示，

俗称"飘红”。设置通配符的关键词在创意展现时会获得飘红，而飘红

可以提高用户对推广信息的关注，因此营销策划人员需要在创意中插

入通配符来达到飘红效果。通配符的使用标志是“{默认关键词}"，插

入通配符的创意在展现时，会以用户搜索的关键词替代通配符关键

词，从而增加搜索词、关键词和创意之间的相关性。

·使用不同的句式|疑问句、感叹句等能够引起用户的好奇心，

比陈述句更能吸引用户、带来流量。

·以短句为主|创意标题尽量以短句为主，避免使用过长的公司

全称或网站全称，影响用户的体验。

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