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关键词数量也是影响推广效果的因素

发布时间：2021-04-18 23:10

关键词数量

关键词数量也是影响推广效果的一个因素。一般来说，新添加的

关键词可以为推广带来更多的流量，但这仅限于一定范围，当关键词

数量覆盖一定范围时，无论再添加多少关键词都不会对流量产生影

响。因此，并不是添加的关键词越多，推广效果就越好。在设置关键

词时要明确的是，推广效果主要与核心关键词有关，可以在保证具备

核心关键词的前提下，多发掘一些长尾关键词，因为长尾关键词的价

格比较低，但转化率较高。

(3)关键词质量

关键词质量是影响竞价推广的一个重要因素，营销策划人员可以

通过质量度指标来衡量。质量度是对企业竞价推广的关键词所触发的

推广结果及着陆页质量进行系统估算的一个指标，分为计算机质量度

和移动质量度。在企业的搜索推广账户中，每个关键词都会获得一个

质量度得分，该得分以五星十分的形式呈现，如图4-28所示。质量度

得分越高的词，推广效果越好。

质量度得分主要受预估点击率、业务相关性和着陆页体验3个因

素的影响，营销策划人员应该长期关注关键词的质量度得分，并通过

各种方法来提升用户体验以提高其分值。下面从影响质量度得分的3

个因素切入，给出一些优化质量度的方法。

·当预估点击率和业务相关性为“低”时，应及时删除关键词并调

低关键词出价，以减少用户体验不好的关键词带来的影响。

·当推广着陆页体验为“低”时，建议优化推广着陆页。

·当预估点击率、业务相关性和着陆页体验都为“中”或“高”

时，说明关键词质量没有太大的问题，但可以通过一定的优化策略来

继续提升推广排名。如在标题中添加更具吸引力的、突出产品或服务

优势和特点的文字和创意内容，以提高预估点击率；根据推广的目标

选择相关性高的关键词或设置与关键词相关性高的着陆页，以提高业

务相关性；不要在着陆页中使用大量的图片，尽量增加文字描述以方

便百度抓取；不要将着陆页设置为不经用户允许直接下载App的页面，

以免给用户带来不佳体验。

2.出价策略

质量度和出价是影响竞价推广关键词价格的两个重要因素，在不

考虑质量度的前提下，出价直接影响推广信息的展现次数及排名。在

进行实际竞价推广的过程中可以发现，推广信息的搜索结果所展示的

位置和排名不同，其获得的点击量和流量也会有所差别，因此，执行

合理的关键词出价策略可以更好地提升企业推广信息的排名。

关键词出价需要考虑竞争激烈程度、预期排名目标、预算承受范

围和转化成本4个因素，下面对这些因素展开说明。

·竞争激烈程度|竞争激烈程度越大，说明所选择的关键词被越

多同行关注。营销策划人员需要在合理出价的基础上，考虑如何才能

达到较好的转化效果。此外，竞争激烈程度还与该关键词的匹配方式、

竞争者数量及投放地域等因素有关。

·预期排名目标|在搜索引擎搜索结果页中排名越靠前的关键

词，出价一般会越高。因为排名越靠前，竞争就越激烈，需要付出的

成本也就越高。一般来说，搜索结果页首页的广告展示位是竞争最激

烈的，营销策划人员需要根据企业的业务选择合理的关键词来竞争，

获得与预期排名目标相符的展示位置。

·预算承受范围|在考虑竞争激烈程度与预期排名目标的双重因

素后，可以基本得到一个目标投放价格。如果企业的预算充足，营销

策划人员可以直接以该价格作为关键词出价，使关键词获得充分的展

现机会，带来展现效果。如果预算不足，营销策划人员就要结合推广

预算成本来合理设置关键词的价格，优先保证核心关键词的展现机

会，可采用的手段包括避开高峰时段，投放竞争力度较小、关键词价

格较低的关键词等，并同时控制关键词的投放数量。

·转化成本|转化成本=投入资金+转化次数。在进行搜索引擎竞

价推广时，降低转化成本可让企业花更少的资金获得更好的展现效

果。