搜索引擎营销要有清晰合理的营销策略和方法

发布时间：2021-04-16 17:11

搜索引擎营销的步骤

要进行搜索引擎营销必须要有一个清晰合理的营销策略和方法，并按照相应的步骤和流程来稳步推进，这样才能取得更好的效果，否则即使投入了大量的人力、物力和财力，也有可能达不到预期的效果，造成企业资源的浪费，严重的甚至会使企业遭受重大打击，影响企业的正常运营。下面就对搜索引擎营销的步骤进行介绍。

1.确定营销目标

进行搜索引擎营销的第一步就是确定营销目标，这主要是为了明确企业进行搜索引擎营销所要达到的商业目的。受行业、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群等因素的影响，搜索引擎营销目标的差异很大，而营销目标又对后续环节有着深远的影响。例如，某企业开展搜索引擎营销是为了销售某款产品，因此所有后续环节都应该围绕销售此款产品这个目标实施；另一企业开展搜索引擎营销是为了品牌宣传，那么所有后续环节都应该围绕品牌形象树立、品牌口碑累积来实施。

2.市场调查分析

确定营销目标后，营销策划人员还需要进行市场调查分析，分析内容主要包括以下3个方面。

·关键词分析

根据目标用户确定关键词的范围并分类整理，估算不同类型关键词的搜索量，挖掘尚未被竞争对手重视的关键词。

·历史数据分析

通过分析历史数据，估算和预测企业开展搜索引擎营销的费用、效果和趋势。

·竞争对手分析

调查竞争对手在做什么，分析其做法有什么优势和不足，并确定应对的策略。

3.制定营销方案

基于营销目标，结合市场调查分析的数据，再根据费用、时间、资源等因素，制定最佳的营销方案，并预估营销效果，然后配合历史数据，为整个营销方案设置合理的效果指标，如总体访问量、击费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。

4.方案实施及监测

平均点协调各方人员及时在搜索引擎平台上开通账户，并按照营销方案实施。实施后每天对投放数据和效果数据进行紧密监测并细微调整方案，以保持投放效果的稳定，避免产生大幅波动。

5.数据分析与优化

每周、每月、每季度对数据进行汇总并生成报告，判断当前形势，分析效果和趋势，并与效果指标进行比对，指出取得的成绩与不足。基于对历史数据、投放数据、效果数据的分析及对市场认识的更新，有步骤地对关键词、创意、网站结构及具体内容等进行调整，以达到或超越之前制定的目标。

如果实际情况与预估效果差异过大，则需要回到“确定营销目标”步骤，调整整个营销方案。

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