内容策划和包装是知识营销中非常重要的环节

发布时间：2021-04-14 18:15

内容策划和包装策略

现在很多成功的营销案例看似是“无心插柳”，却取得了成功，其实这些营销都是经过一系列的策划“制造”出来的，所以，内容策划和包装是知识营销中非常重要的环节。好内容需要好宣传，懂得适当地在不同时间段上反复使用、包装内容，可以有效增加内容传播的宽度和广度，同时保持内容在核心目标用户中的曝光度。内容策划的目的是打造内容亮点，以吸引用户注意，创造更多的品牌或产品价值，而内容的亮点一般可围绕关键词、价值、品牌和用户4个方面进行打造。

·关键词

能被用户关注和搜索的内容才有机会发挥出营销价值，因此，关键词在网络营销中具有很大的意义。如果用户读完一个内容推送，能够记住推送者想要重点传达的关键词，那么这个内容推送无疑就是成功的。

.价值

价值包含很多方面，如推送内容的价值、品牌的价值、产品的价值等。现在的市场上，产品类型、产品价格、销售渠道等同质化现象非常严重，普通用户难以对看上去十分相似的产品进行准确区分，所以营销策划人员应该将本企业产品的价值充分凸显出来，让自己的产品从同类产品中脱颖而出。

·品牌

现在的网络营销趋势逐渐向品牌化的方向发展，利用品牌可以有效提高产品的辨识度以及用户对产品的接受度和忠诚度，品牌化的产品也更容易被大众所接受，因此，在进行网络营销时要有意识地树立和宣传自己的品牌，打造个性化品牌风格。

.用户

用户是营销的中心，拥有用户才可以实现最终的营销效果。而要想拥有用户，就要了解用户，学会挖掘用户的痛点，为他们提供其真正需要的信息。所以，很多知识营销都是站在用户的立场，从用户的角度出发策划内容。

在以上4个因素的基础上进行内容的策划，再通过一定的写作手法使内容最终呈现出高效、稀缺、权威或易学等特点即可。当然，也可以通过包装分享该知识的用户来打造影响力，如KOL、知名艺人等。

独家报道、当事者亲自讲述、目击者出面证实等类似于“内部爆料”的方式也属于内容包装，营销策划人员可结合具体情况使用。

转化入口

策略不管是图文、问答还是音频、视频，任何优质的知识营销在推出时都需要一个方便用户行动的入口，比如快速关注、直接购买、了解更多、收藏转发等，让用户可以及时通过简单便捷的入口对所接收的信息进行处理和转化等。一般来说，用户刚接收信息的时候是转化的最佳时刻，时间间隔越久，入口操作越复杂，用户的转化率就越低。

知识营销的发布渠道有很多，每个渠道都拥有不同的入口和功能，营销策划人员可以选择合适的渠道进行内容的营销和发布，也可以自己制作方便完成用户转化的二维码或导向链接。

会员营销

会员营销是一种将普通用户变为会员，然后通过分析会员的消费行为，挖掘会员后续消费能力并汲取其终身消费价值，实现会员价值最大化的一种营销方式。下面对会员营销的相关知识进行介绍。