“病毒”式营销的操作方式

发布时间：2021-04-13 15:53

“病毒”营销

“病毒”营销并不是真的指以传播“病毒”的方式开展营销，而是指通过用户的口碑宣传，使营销内容像“病毒”一样迅速蔓延。下面对“病毒”营销的相关知识进行介绍。

“病毒”营销的含义

“病毒”营销(也叫“病毒式”营销或“病毒性”营销)常用于网站推广、品牌推广，它利用互联网上用户口碑传播更加便捷的原理，使营销内容像“病毒”一样传播和扩散，利用与“病毒”相似的快速复制方式从一个用户传向数以千计、数以万计的用户，最终达到营销信息的高效传播和快速裂变。

“病毒”营销与口碑营销类似的地方在于需要找到营销的引爆点，其关键是找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题，核心在于打动用户，让企业的产品或品牌深入用户心中，让用户认识、了解和信任品牌，甚至依赖品牌。“病毒”营销是一种性价比较高的网络营销方法，在策划“病毒”营销时，营销策划人员需要深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。

例如，支付宝为了推广其境外付款功能，在2018年9月29日14点发布了一条微博，其内容如图3-9所示，号召网友参与转发抽奖活动，并明确指出该活动的奖励非常丰厚，图3-10所示为部分奖励的截图，完整奖励清单可扫描二维码查看。该微博一经发布，在不到6小时的时间里，就有100万人参与转发，后续几天一直人气高涨，打破了企业微博转发的历史纪录，并且持续在微博热搜榜排行榜中位据前列。截至支付宝该条微博的抽奖时间，这条微博获得了2亿次曝光量，最终的获奖者“@信小呆”的微博粉丝数量一夜间涨了80万。

抽奖活动

抽奖活动是一种常用的活动营销手段。在保证活动真实性和公正公平的基础上，抽奖活动的策划需要考虑奖品设置、中奖概率和用户参与流程这3个因素。

·奖品设置
奖品设置需要在与营销产品、服务相关或互补的基础上，充分考虑对用户的吸引力。

·中奖概率
中奖概率是影响抽奖营销活动参与度的关键因素之一般来说，奖品越丰厚，中奖概率越大，用户参与抽奖活动的热情越高。

·用户参与流程
烦琐的活动流程会影响用户的参与体验，因此，抽奖活动的流程设计应以简单为主，方便用户参与。营销策划人员策划抽奖活动时，如果能协调好这3个方面的关系，合理优化，配合得当，势必能取得良好的营销效果。

红包活动

红包是比较受用户欢迎的礼品，通过红包进行营销可以快速聚集人气，为营销活动预热，从而进行品牌、产品、服务的推广。但红包不能随意发，一般来说，活跃气氛、宣布喜讯、发布广告、节日祝贺等情况可以开展红包营销活动，其形式一般为注册送红包、购买产品领红包、扫一扫二维码领红包、口令红包等。

如2018年6月14日晚世界杯揭幕战打响，优酷推出“红包雨”活动，活动持续到7月15日晚的决赛。用户使用优酷手机客户端观看世支付宝之所以能达到这样的营销效果，是因为它通过免费抽奖的方式和丰厚的奖励调动了用户参与的积极性，使营销信息像“病毒”一样迅速扩展到网络的各个角落，并在短时间内达到了超高的曝光量与互动量，在达到快速宣传其境外付款功能目的的同时，再一次树立了品牌形象，实现了超出预期的营销效果。