细说事件营销的创意策划

营销创意是指在制订营销计划的过程中，能够避免与竞争对手同质，而且还可以侧面增强自身竞争力的一种营销策略。营销创意的实施范围非常广泛，可作用于产品、品牌、广告宣传、企业形象等对象，通过将创意与这些对象进行融合，可策划出更具吸引力的营销方案。宝马在中秋节的借势营销海报，它通过颇具创意的方式传达了品牌信息，用中秋节的经典元素“月饼”组成宝马标识性的进气栅，既体现了中秋佳节团圆的氛围，又宣传了自己的品牌，是富有营销创意的典型案例。

如果没有合适的借势时机，营销策划人员可以自主策划事件开展营销。在自主策划的过程中，要注意以下事项。
 

·事件的价值

自主策划事件时，所策划的事件价值往往是决定事件营销效果的关键。一般来说，事件主要由客观事实与网络用户的需求决定。用户与该事件在心理上或利益上的关联越紧密，事件营销的价值就越大。因为用户一般对与新奇、有趣、利益等相关的事件比较感兴趣，因此，营销策划人员可从这些角度出发进行策划，提升事件营销的价值。
 

·事件的独立性

自主策划事件时，营销策划人员要注意保持事件的独立性，不要单纯地为了进行事件营销而创造新闻，或忽略该事件与企业形象的关系，否则反而会引发企业危机。


 

·事件的传播

自主策划事件时，营销策划人员应该尽量将与该事件有关的议题向社会热点话题靠拢，引导用户将自己的关注从热点话题转向营销人员策划的事件，从而扩大事件的传播范围。

如为了推广支付宝并增加支付宝的用户，支付宝在2017年春节前夕策划并开展了以“集齐五福平分2.15亿元现金”为主题的营销活动，活动要求支付宝参与用户必须拥有10个好友，而获得福卡的方式有很多，可以请求好友赐予福卡，可以扫描“福”字得福卡，可以在“蚂蚁森林”中浇水得福卡等。巨额奖励与多样的玩法很快吸引了广大网友，并掀起了一场全民集福活动，微博、微信等社交媒体中到处充斥着好友的五福信息。获得福卡的机会虽然很多，但仍有很多网友一直无法集齐五福，其中“敬业福”就是最难获得的一张福卡，“敬业福”一度成为网络热词。据最终结果统计，2017年春节，支付宝集五福活动共有791405人集齐，平分2.15亿元现金，人均271.66元。通过自主策划，支付宝选择了用户最关心的利益话题作为营销的中心，以巨额红包来吸引用户主动参与、主动传播。在开展营销活动的过程中，衍生了很多有意思的话题，这也是该营销活动能持续传播且成功的关键。