网络营销策略与4C营销策略的差别

发布时间：2021-04-10 17:00

4P网络营销策略与4C营销策略的不同主要表现在以下3个方面。

·营销理念的不同
4P营销策略的根本目标是通过产品来实现企业价值，是以产品为基础的一种营销策略，它只能在产品使用过程中收到消费者的反馈，是一种滞后的营销策略。而4C营销策略为企业提供更加直接的与消费者交流的方式，要求企业及时掌握消费者的需求，并对其未来一段时间内的需求进行预测，与消费者建立一种长期的需求关注和伙伴关系。消费者成为企业营销策略的提供者，体现了消费者至上的理念。简单来说，4P是一种推动型的营销策略，4C是一种拉动型的营销策略。

·营销目标的不同
4P营销策略的核心是产品、价格、渠道和促销，注重的是企业利润的最大化。4C营销策略的核心是消费者、成本、便利和沟通，强调以消费者为中心，通过满足消费者需求，为消

费者提供更加优质、便利的服务来实现企业价值。

·消费者关系的不同
4P营销策略的推销者主要是销售者自身，这种推销方式常使企业与消费者之间的关系僵化，不利于企业的长期发展。而4C营销策略着重强调为消费者提供优质、便利的服务，让消费者在需求的驱动下主动关注并购买产品，使消费者和企业的关系变成了一种合作关系，消费者不再是单向的被动接受。

总的来说，4C营销策略是一种注重营销理念和理想的营销标准，4P营销策略则更侧重于营销手段。4C营销策略所提出的营销理念和标准不能完全脱离4P营销策略，在实际的营销过程中，企业不应该只单纯地强调产品需求或消费者需求，而是要在考虑其他因素和变量的条件下，将两者充分结合，形成适合企业的营销策略。

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